Разработчики мобильных приложений могут вернуть себе свободу выбора с помощью альтернативных магазинов приложений.
Разработчики теряют свободу выбора из-за монополии магазинов приложений Google и Apple, но ещё не поздно воспользоваться альтернативными магазинами приложений.
В магазине Google Play представлено больше приложений, чем в любом другом магазине приложений - более 3 миллионов, по сравнению с чуть более 2 миллионами в Apple App Store. Хотя это и является преимуществом для пользователей Android и iOS, монополия этих компаний на экосистему приложений не дает издателям возможность выбора. Как только на рынке возникло такое доминирующее положение, эти посредники получили беспрецедентный контроль над предпочтениями разработчиков приложений по ведению своего бизнеса. Чтобы не отставать от конкурентов, у них не остается выбора, кроме как сформировать свою бизнес-модель, основанной на привлечении мобильных пользователей в App Store и Google Play.
Известно несколько примеров, когда монополия магазина приложений оказалась проблемой для разработчиков приложений, поэтому важно понять, как другие рынки смогли вообще избежать этой проблемы. Я усвоил уроки, осознавая ценность выбора. В условиях монополии один игрок делает ход, который влияет на всех. Когда Epic Games выпустила обновленную версию Fortnite, которая предусматривала платежи в обход App Store и Google Play, эти компании быстро подали на нее в суд, и Apple быстро удалила Fortnite из App Store. Google и Facebook заявили, что они не будут публиковать приложение, являющееся одной из самых масштабных игр - с 350 миллионами игроков по всему миру, поскольку оно не допускает посредников в процесс осуществления платежей. В этом опасность монополий.
Но так не должно быть: такие регионы, как Юго-Восточная Азия, являются доказательством существования более сбалансированной экосистемы, которая может принести пользу разработчикам приложений. Противоречия между PayTM и Google Play, из-за которых приложение было временно удалено из магазина, побудили индийские технологические компании искать альтернативы. Видные предприниматели из Индии объединяют усилия для создания собственного магазина приложений, который снизит доминирующее положение Google и Apple.
Вертикаль мобильных игр также является примером того, в чем заключается проблема. В случае с Huawei, с момента их исключения из Google Play, ни один из разработчиков игр, публикующихся в магазине Huawei, до сих пор не может использовать Google Pay. Они были лишены возможности использоватьплатежное решение, которое могло бы принести пользу их компании. Таким образом, Huawei нужно было найти решение. Чтобы привлечь клиентов, они полностью отказались от всех сборов за интеграцию данного решения издателями. Данная политика была разделена на два периода. Разработчики неигровых приложений получают 100% дохода в первый год, в то время как разработчики мобильных игр - 85%. Во второй год разработчики получают 85% дохода, а после окончания льготного периода стандартный тариф составляет 70%. Независимо от того, находят ли разработчики это привлекательным или нет, суть в том, что конкуренция между Google и Huawei позволила издателям игр заключать более выгодные сделки.
Также важно учитывать, как GDSA повлияет на рынок мобильных приложений и доминирование Google. Китайские разработчики приложений Xiaomi, Huawei Technologies, Oppo и Vivo объединились и предоставили платформу для разработчиков за пределами Китая. Это позволяет им загружать приложения в магазины всех компании одновременно. Это сыграет свою роль в диверсификации возможностей, доступных издателям. Единая платформа по-прежнему не означает единое платежное решение, но, по крайней мере, является альтернативой, которая выгодна OEM (производителям оригинального оборудования) и издателям.
Полное внедрение GDSA все еще впереди, но у вас еще есть возможность найти незадействованную аудиторию, сотрудничая с OEM-производителями и их магазинами приложений. Эти компании предпринимают целенаправленные шаги в попытке предложить реальную и безопасную альтернативу переполненным магазинам приложений Google и Apple. Ведущий аналитик и основатель MobileGroove Пегги Энн Зальц, принимающая участие в ММА, отметила важность OEM-производителей: «Они предлагают широкие возможности маркетологам, в частности, инструменты продвижения, предлагаемыми альтернативными магазинами приложений. Все начинается с четкого понимания уникальных характеристик каждого магазина приложений и их бизнес-методик, подходов, позволяющие отслеживать работу приложений, а также мониторить взаимодействие пользователей с приложениями, и заканчивается сохранением уникальности бренда». Эти магазины приложений предлагают отличную альтернативу Google Play и App Store, и предлагают рекламодателям среду, свободную от мошенничества. Кроме того, AVOW сотрудничает с OEM-производителями по всему миру и помогает клиентам получить доступ к этим магазинам, благодаря своему консультативному подходу.
Забегая вперед, мы должны продвигать преимущества диверсифицированного рынка с множеством магазинов приложений и интегрированными платежными системами. Это поможет решить очевидную для всех проблему и позволит издателям самим определять лучшую платформу для своих мобильных приложений, получив свободу выбора оптимальных условий для своего бизнеса.
Правда об альтернативных магазинах приложений и монетизации мобильных игр
Правда об альтернативных магазинах приложений и монетизации мобильных игр
При маркетинге вашего мобильного приложения важно быть в курсе действующих правил, положений и методов монетизации для размещения в различных магазинах приложений. Однако это существенное требование часто может привести к мифам и распространенным заблуждениям, которые на самом деле мешают разработчикам использовать прибыльные альтернативные магазины приложений. В этой статье мы расскажем правду о монетизации OEM-производителей и расскажем, как их можно использовать для достижения целей вашей маркетинговой компании.
Могу ли я использовать OEM-производителей, не внедряя новые платежные решения для своей мобильной игры?
Многие маркетологи избегают альтернативных магазинов приложений, потому что считают обязательным принятие уникального платежного решения для каждого OEM-производителя. Этот миф мешает многим разработчикам использовать неиспользованные рынки OEM.
Это заблуждение возникает из-за того, что внедрение платежного решения может быть сложным процессом для разработчиков, которые полагаются на доходы от приложений, например, компаний, желающих загружать свои мобильные игры в несколько магазинов приложений. Если они хотят запустить Google Play, они должны убедиться, что фрагмент биллинга работает для их игры. Тем не менее, существуют решения, доступные для таких магазинов, как Samsung, Huawei и Xiaomi, которые интегрируют биллинговые решения, чтобы разработчики могли публиковать их в этих магазинах.
При работе с ОЕМ-производителями компаниям необходимо согласовывать соглашение о распределении доходов между разработчиками и владельцами магазинов приложений. Это может быть ставка по умолчанию или процент покупок в приложении. Поэтому разработчикам игр крайне важно изучить каждого OEM-производителя в отдельности и узнать, разрешают ли они выставление счетов через Google.
Не обязательно использовать уникальные биллинговые решения для OPPO, Vivo и Xiaomi
Каждый альтернативный магазин приложений будет немного отличаться, и это повлияет на то, как будет реализовано платежное решение. Например, если вы хотите провести платную рекламную акцию с Huawei, ваше приложение обязательно должно быть в галерее приложений Huawei, и вам необходимо интегрировать платежное решение Huawei. Однако, когда дело доходит до OEM-производителей, таких как магазины приложений OPPO, Vivo и Xiaomi, большинство разработчиков предпочитают придерживаться решения Google Play, чтобы избежать дополнительной нагрузки по настройке и добавлению нескольких контрактов с различными соглашениями о распределении доходов для мониторинга. Если вы хотите разместить свое приложение в этих магазинах, необязательно использовать уникальные биллинговые решения для этих производителей. Например, допустимо использовать решение Google и при этом получать доход от платных рекламных кампаний. Более того, если вы хотите рекламировать таких OEM-производителей, как Oppo, Vivo и Xiaomi, нет необходимости привлекать ваших разработчиков. Мы можем управлять этим процессом за вас с помощью того же платежного решения и API.
Многие разработчики считают, что они не будут монетизировать свой инвентарь, если установки будут производиться не из магазина Google Play
Это еще один миф, который мешает разработчикам гипер-казуальных игр использовать возможности OEM-производителей. Разработчики обеспокоены тем, что распространение в альтернативных магазинах приложений будет означать, что их монетизация не будет признана компаниями видеорекламы, такими как AppLovin или Unity, которые продают свой инвентарь. Это неправда, но разработчики по-прежнему обеспокоены тем, что это повлияет на скорость их роста в результате того, что Google не распространяет их.
Правда в том, что большинству сетей монетизации не нужно учитывать, из какого магазина происходит установка. Пока альтернативный магазин приложений не возражает против распространения приложения с установленными сервисами Google Play, для разработчиков приложений нет никаких ограничений. Фактически, Google Admob недавно выпустил возможность проверять магазины приложений OEM в качестве канала распространения. Имейте в виду, у вас есть возможность заполнять места для рекламы в своем приложении, не беспокоясь о проблемах с монетизацией вашего приложения.
Выше скриншот Admob, позволяющий разработчикам выбирать способ распространения
Разработчики также могут быть обеспокоены сложностью процесса загрузки и обслуживания приложения в альтернативном магазине приложений, но это технически просто при работе с AVOW. Мы предлагаем нашим клиентам возможность ускорить этот процесс, публикуясь через учетную запись разработчика AVOW. Мы также предлагаем часто обновлять соответствующий SDK. Как только вы почувствуете себя комфортно, имея достаточную пропускную способность, чтобы сделать это самостоятельно, мы сможем легко передать вам учетную запись.
Начиная с платежных решений и заканчивая размещением вашего приложения, эти широко распространенные предположения о возможноcтях с альтернативными магазинами приложений мешают компаниям в полной мере использовать потенциал OEM-производителей. Всегда лучше проконсультироваться со специалистами OEM о том, возможна ли конкретная биллинговая система или стратегия монетизации. Это поможет вам раскрыть неиспользованный потенциал производителей оборудования и расширить свой бизнес.
AVOW сотрудничает с ОЕМ-производителями по всему миру. Мы являемся экспертами в области мобильного инвентаря OEM, помогая клиентам с консультационным подходом на протяжении всего цикла кампании. Мобильные маркетологи могут расширить свой охват и открыть новые источники дохода благодаря партнерству AVOW с OEM, которое охватывает 42% мирового рынка Android.