O Cliente
O Pitaco é uma plataforma brasileira de apostas esportivas e iGaming que conecta os torcedores à experiência completa de um mercado regulamentado e em rápido crescimento. Aproveitando a paixão enraizada do país pelo futebol, a plataforma escalou rapidamente nos dispositivos mobile em um dos mercados de esportes mais engajados do mundo.
O Desafio
Sendo o principal destino do Brasil para apostas esportivas e iGaming, a próxima fase de crescimento significava ir além dos canais saturados de Big Tech para desbloquear um inventário novo e protegido de fraudes – e transformar momentos de pico, como o Brasileirão e a Copa do Mundo, em motores para a aquisição de usuários a longo prazo.
Objetivos:
- Escalar a aquisição de usuários apostadores (FTDs)
- Promover a recorrência de depósitos
- Construir uma comunidade de usuários ativos
- Explorar o crescimento incremental além dos canais de Big Tech
- Manter um funil de FTDs limpo e protegido de fraudes
A Solução
A AVOW direcionou a estratégia do Pitaco, iniciando com uma campanha- base de CPI e migrando depois para um modelo de CPA Open Caps focado em FTDs, dentro de um inventário OEM premium.
O Pitaco só paga quando um usuário faz um primeiro depósito – transformando a aquisição de usuários em uma compra puramente baseada em resultados. Combinado com um mix diversificado de OEMs e segmentação appográfica, o modelo entrega FTDs consistentes a um CPA fixo, sem desperdício de verba
O mix de estratégias:
☑️ Evolução de CPI → CPA: Começou com CPI para construir uma base de dados sobre os usuários das OEMs, migrando depois para CPA assim que os sinais de performance se estabilizaram.
☑️ Modelo CPA Open Caps com risco zero: Pagamento apenas por depósitos reais, escalando dinamicamente a um CPA-meta fixo.
☑️ Mix diversificado de OEMs: Inventário premium na Xiaomi e OPPO, incluindo placements de apps co-desenvolvidos pelos fabricantes parceiros da AVOW
☑️ Segmentação appográfica: Alcance o público certo usando dados reais de navegação e afinidade com esportes, jogos e apostas.
☑️ Boost em picos sazonais: Um histórico comprovado desde a Copa do Mundo de 2022, transformando dias de jogos em motores tanto para volume quanto para retenção de longo prazo
Os Resultados
O Pitaco alcançou uma escala consistente de FTDs de alta intenção, com um forte engajamento pós-instalação. O inventário OEM premium e uma estratégia Open Caps de CPI→CPA entregaram apostadores recorrentes e de alta intenção de apostas a um custo previsível.
Principais Resultados:
- ~100 FTDs por dia a um CPA-meta fixo
- 2x mais depósitos por usuário em até D28 pós-instalação
- Mais de 5 apostas por usuário em até D28 pós-instalação
- Mais de 80.000 apostas registradas apenas em março de 2026
- Mais de 5.000 FTDs entregues durante a Copa do Mundo de 2022
- Até 30% mais retenção vs. a linha de base (cohort D30)
- Escala em picos de sazonalidade por meio da transição CPI→CPA
- Eficiência Open Caps: CPA fixo, risco zero
~100
FTDs por dia
80K
apostas em 1 mês
2X
mais depósitos em 30 dias
5+
Mais de apostas por usuário em D28
5K
FTDs durante a Copa do Mundo
30%
Retenção maior
The Feedback
“A AVOW tem sido nossa parceira desde a Copa do Mundo de 2022, e eles continuam elevando o nível. O inventário OEM pago por CPA agora é um pilar central de como escalamos — e um modelo ao qual outros aplicativos de bets devem estar atentos.”
Guilherme Kayano
Especialista de Performance, Pitaco
