Sucesso da Magalu com mobile OEMs
A Magazine Luiza, ou Magalu, é um dos maiores varejistas brasileiros, distribuindo seus produtos por meio de lojas físicas e online em diversos segmentos, tais como: Eletrodomésticos, eletrônicos, móveis, brinquedos, cosméticos, acessórios esportivos e muitos outros.
O Objetivo
A campanha de aquisiçã de usuários para o aplicativo Magalu via mobile OEMs tinha os seguintes objetivos:
– Aumentar o investimento no inventário de OEMs no Brasil
– Manter o eCPI saudável, o mesmo tempo em que aumentava os investimentos
– Retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS)
– Aproveitar o tráfego de alta qualidade do inventário de OEMs
– Direcionar tráfego limpo e livre de fraudes para a Google Play Store
A Estratégia
A Avow executou uma estratégia abrangente para atingir os objetivos da Magalu, concentrando-se nestes elementos-chave. Diversificar canais de Programática, Pesquisa no Google e Social, encontrando escala sustentável por meio de fontes em OEMs. Teste de todas as ofertas de produtos de mídia, em uma ampla gama de posicionamentos de OEM, como display, preloads, intersticiais, telas -1, lojas de aplicativos e notificações push. Modelos de negócios personalizados aplicados a cada OEM e/ou produtos, com base no desempenho (compra de CPI, CPC, CPM e CPA). Prevenção de fraudes e transparência, sem rede de terceiros ou DSP para mediar a aquisição.
Foco em Xiaomi & GetApps
Apresentação de aplicativos durante o pico da sazonalidade: A AVOW aproveitou uma variedade de posicionamentos dedicados no dispositivo fornecido pela Xiaomi para envolver e promover aplicativos no Brasil. A Magalu fez uma parceria com a Xiaomi em uma série de apresentações de aplicativos, como em suas campanhas de aniversário e no dia das mães. Formatos de anúncio como intersticial, notificações push e tela de bloqueio geraram alto envolvimento dos usuários, pois as impressões foram entregues em pacotes diários exclusivos nos dispositivos Xiaomi. Destaque no GetApps: A Xiaomi criou um ecossistema completo e proprietário, incluindo seus próprios canais de anúncios, soluções de pagamento e lojas de aplicativos. A AVOW fez uma parceria com a Magalu e a Xiaomi, fornecendo um serviço de ponta a ponta, desde integrações até métricas de UA e down-funnel para otimizações. A XIaomi compete diretamente com a Apple pela terceira maior fatia de mercado no Brasil, o que torna muito relevante para qualquer desenvolvedor de aplicativos ter seu aplicativo publicado em outras lojas além de Google Play e Apple App Store.
4Mio
Pacote de Impressões diárias
+8%
Banner CTR
30k+
Volume de Installs/Mo
3%
Taxa de Compra
Campanha de Preloads Dinâmicos
Preloads Dinâmicos, também conhecido como Google PAI (Pay Auto Install), é uma ferramenta que faz o download automático de aplicativos da Play Store. A AVOW gerenciou campanhas de UA por meio de preloads dinâmicos, de várias mobile OEMs para a Magalu. O fluxo de usuários com Preloads Dinâmicos garante maior engajamento em comparação com os Preloads Tradicionais, já que o usuário deve optar por instalar o aplicativo durante a configuração inicial de seu smartphone.
100K+
Volume de Installs/Mo
3x
ROAS D30
O Desafio
A Magalu já utilizava vários canais para aquisição de usuários e pretendia diversificar seu alcance adicionando um novo inventário ao seu mix de marketing. A Magalu reconheceu o grande potencial do inventário de mobile OEM como um meio direcionado e eficiente de atingir um público mais amplo e adquirir usuários valiosos no Brasil. O objetivo da AVOW era dimensionar de forma eficaz os investimentos em inventários de OEMs e, ao mesmo tempo, obter resultados excepcionais, como a superação dos indicadores-chave de desempenho (KPIs) e o fornecimento de tráfego de alta qualidade que se traduziu em aumento do carrinho (compra média por usuário).
Os Resultados
A Magalu ampliou com sucesso seu investimento em OEM em 50% em relação ao ano anterior, obtendo maior alcance e exposição e mantendo o custo de aquisição de usuários no nível desejado pelo cliente; Aumento do carrinho: O sucesso da campanha foi além da aquisição de usuários, com um aumento significativo do ticket médio por usuário, pois os usuários estavam mais propensos a fazer compras de maior valor. Indicadores de fraude mais baixos: A campanha de aquisição de usuários com os OEMs forneceu um inventário livre de fraudes. Isso destacou a eficácia de nossas medidas de prevenção de fraudes e a confiabilidade da base de usuário adquirida.
3x
Install Growth YoY
25%+
Aumento do Ticket Médio do carrinho
15%+
Meta de ROAS superada
Citação do cliente
A Avow apresenta continuamente novas ideias e soluções inovadoras para inventários de OEMs, com uma abordagem que nos mantém à frente da curva em nossos esforços de publicidade. Sua capacidade de identificar e aproveitar oportunidades em OEMs tem sido fundamental para diversificar nossos investimentos em aquisição de usuários e para nos conectarmos com nosso público-alvo de forma eficaz. Eles realmente superaram nossas expectativas e se tornanram um ativo valioso para nossos esforços de marketing.
Marina, Diogo e Gabriel – Time de Marketing, Magalu
O sucesso da ASTRAPAY com o inventário de mobile OEM em SEA
AstraPay é um dos principais aplicativos de carteira digital de SEA, fornecendo uma gama de serviços para simplificar as transações digitais e as necessidades financeiras diárias de seus usuários. A partir do aplicativo AstraPay, os usuários podem realizar tudo, desde a conta de luz até pagamentos de seguro de saúde.
O Objetivo
A AVOW aproveitou suas parcerias exclusivas e formatos de anúncios com as principais OEMs em toda a SEA para impulsionar os esforços deaquisição de usuário da AstraPay. A AVOW garantiu que os KPIs de engajamento fossem atingidos de forma consistente por meio de uma combinação de inventário inexplorado, formatos de anúncios exclusivos e modelos de compra de desemprenho, tudo isso enquanto evitava o tráfego fraudulento.
A Estratégia
A AVOW introduziu um novo inventário n mix de aquisição de usuários da AstraPay, aproveitando formatos de anúncios exclusivos e inventário adquirido por meio de suas parcerias OEM com a Vivo, Oppo e Xiaomi. Os anunciantes do setor de fintech ignoraram amplamente esses fabricantes de dispositivos, embora eles representam mais de 66% do mercado no Sudeste Asiático, oferecendo um enorme conjunto de usuários inexplorados. A AVOW se tornou a solução completa da AstraPay para inventário de OEM, permitindo lances de desempenho puro em CPI, atingindo consistentemente as metas de engajamento para registro de usuários e registrando zero instâncias de fraude de anúncios.
O Resultado
A AstraPay e a AVOW alcançaram novos públicos por meio de OEMs em dispositivos, incluindo Xiaomi, Vivo e Oppo. A AVOW também garantiu que a AstraPay obtivesse ganhos incrementais na aquisição de usuários com altas taxas de engajamento, especificamente na Indonésia, um dos mercados mais competitivos da Ásia.
O Desafio
À medida que o espaço das fintechs cresce e se torna cada vez naus competitivo, manter-se à frente e encontrar novos usuários pode ser uma tarefa difícil. A AstraPay procurou a AVOW para ajudá-la a escalar em canais novos e alternatios. A AVOW concentrou-se em atingir novos usuários por meio de suas parcerias com a XIaomi, a Vivo e a Oppo, acrescentando uma aquisição incremental de usuários ao mix de marketing existente da AstraPay.
+30Mi
Impressões em novos canais e formatos de anúncios
+45%
Engajamento de apps (registros)
0
Casos de fraude
Citação do cliente
A AVOW tornou-se um parceiro estratégico da AstraPay em poucas semanas. Ao avaliar canais de OEM e formatos de anúncios inexplorados, eles conseguiram aumentar a aquisição de usuários além do nosso mix de marketing existente. O melhor de tudo é que a AVOW nos ajudou a alcançar KPIs muito saudáveis sobre engajamento, com zero instâncias de fraude de anúncios – uma raridade na região atualmente!
Amar Ibrahim, VP de Marketing
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