O Cliente
A NOMAD é uma das principais fintechs brasileiras de contas globais, democratizando o acesso a um ecossistema financeiro internacional. O aplicativo oferece aos residentes no Brasil uma conta bancária digital sediada nos EUA – permitindo que guardem saldo em dólares, realizem transferências internacionais e invistam diretamente no mercado de ações americano, tudo a partir de uma única plataforma intuitiva.
O Desafio
A NOMAD buscou adquirir usuários qualificados e de alto LTV com um CAC competitivo. Gerar instalações em fintech é uma coisa – atrair usuários que realmente adicionam saldo à conta, realizam operações de câmbio e investem é o verdadeiro teste. A NOMAD buscava um canal que pudesse superar os ruídos de atribuição e entregar um crescimento incremental e qualificado de verdade.
Objetivos:
• Escalar o volume de abertura de contas
• Adquirir usuários qualificados de alto LTV
• Manter um CAC altamente competitivo
• Garantir transparência de inventário e segurança da marca (brand safety)
• Gerar crescimento incremental além de canais de influenciadores e cupons
A Solução
AVOW e Winclap criaram uma estratégia focada em tráfego OEMs desenvolvida para entregar usuários qualificados, e não apenas instalações.
A combinação de inventário premium de OEMs (fabricantes de celulares) como Xiaomi e OPPO, sinais appográficos e otimização de CPA em várias etapas — gerenciada em estreita parceria com a Winclap — permitiu criar uma campanha que filtrou e alcançou o público de alta renda para o qual o produto da NOMAD foi desenvolvido.
O mix de estratégias:
☑️ Mix diversificado de OEMs: Lojas nativas da Xiaomi e OPPO, além de uma rede premium de aplicativos co-desenvolvidos.
☑️ Sinais appográficos: Usuários impactados com base no interesse real em aplicativos de viagem, finanças e investimentos.
☑️ Evolução do funil: Mudança gradual de CPI para múltiplos CPAs, otimizado para Abertura de Conta, Qualificação e Primeiro Depósito conforme os dados amadureciam.
☑️ Precisão sazonal: Orçamento ajustado aos ciclos de viagem, escalando durante o verão europeu, quedas do dólar e outros momentos de alta intenção.
☑️ Parceria com a Winclap: Como principal agência de crescimento da NOMAD, a Winclap fez a ponte entre a NOMAD e a AVOW – acelerando a implementação e transformando dados em crescimento real.
Os Resultados
AVOW e Winclap entregaram o CAC de usuário qualificado mais eficiente da NOMAD.
O inventário premium de OEMs e a otimização de CPA em múltiplos estágios geraram um fluxo constante de usuários qualificados, que abriram contas, depositaram fundos e interagiram com os produtos de investimento da NOMAD.
Principais Resultados:
• Mais de 26.000 novas contas abertas
• CAC 48% inferior à meta da NOMAD
• Custo por usuário que realizou depósito: 56% abaixo da média
• O melhor CAC em toda a rede de parceiros da NOMAD
• Crescimento incremental real, validado por relatórios de CAC em tempo real desenvolvidos em conjunto com a Winclap
26K+
novas contas abertas
48%
CAC inferior à meta da NOMAD
-56%
Custo por usuário que realizou depósito
O que dizem os parceiros
“A AVOW entregou um dos CACs mais eficientes de todo o nosso mix de parceiros, e os usuários que eles trazem abrem contas e realmente as utilizam. Essa é a única métrica que importa para nós.”
Thais Barcellos
Performance Marketing Coordinator, NOMAD
“A AVOW tem sido uma parceira de confiança em toda a nossa jornada de crescimento. Juntos, construímos uma estratégia de aquisição sólida, combinando excelente eficiência de CAC com um processo de otimização colaborativo e ágil.”
Eduarda Bueno
Analista Sênior de Performance, Winclap
