Dalam seri blog terbaru ini, kami akan memberikan sedikit gambaran tentang sosok-sosok di balik solusi AVOW.

Kali ini, kami menemui Victor Chistyakov, Sales Manager AVOW Rusia, yang bergabung dengan AVOW pada awal tahun 2021. Beliau sudah berhasil memperkenalkan solusi OEM ke lebih banyak klien di seluruh kawasan, membantu mereka untuk memperluas jangkauan dan menciptakan sumber pendapatan baru. 

Silakan lanjutkan membaca untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang ruang pemasaran seluler di Rusia dan tips dari Victor untuk meluncurkan aplikasi Anda di negara tersebut. 

  • Apa saran Anda bagi pengembang yang ingin meluncurkan aplikasi di Rusia?

Saya tidak merasa bahwa Rusia berbeda dari negara lain dari segi peluncuran aplikasi baru. Sama seperti peluncuran produk baru, perusahaan perlu mempertimbangkan berbagai macam faktor eksternal dan internal. Aspek-aspek penting dari setiap strategi go-to-market adalah audience sasaran, akuisisi pengguna, penempatan dan channel periklanan, serta format iklan. Pada tahap berikutnya, funnel flow konsumen, retensi pengguna, dan proses pelibatan juga sangat penting.

Ada poin penting yang perlu diingat terkait channel UA. Secara tradisional, Facebook dan Google menunjukkan hasil terbaik untuk akuisisi pengguna dari segi konversi dan metrik kinerja lainnya. Akan tetapi, mengingat persaingan yang semakin ketat dan pembayaran yang meningkat, sebetulnya semua jenis channel alternatif seperti OEM akan menjadi lebih menarik karena mereka memiliki kinerja yang serupa (dan seringkali bahkan jauh lebih baik) dan tarif yang relatif lebih rendah per target event.

  • Apakah ada aspek-aspek budaya yang harus dipertimbangkan oleh UA manager dan pengembang aplikasi saat meluncurkan aplikasi di Rusia? 

Sama halnya dengan strategi regional lainnya, perbedaan budaya dan bahasa perlu dipertimbangkan. Saat mengembangkan strategi aplikasi, Anda perlu mengetahui tingkat popularitas brand di setiap negara – ini akan membantu Anda dalam merencanakan dan menganggarkan kampanye khusus untuk kawasan tersebut.

Victor Chistyakov

  • Kategori aplikasi apakah yang memiliki tingkat pertumbuhan paling tinggi dalam beberapa tahun terakhir?

Seperti negara-negara lain di seluruh dunia, pandemi telah menimbulkan dampak besar terhadap pasar Rusia – masyarakat dan bisnis mengubah cara mereka menjalankan kegiatan sehari-hari. Oleh karena itu, kami melihat bahwa pertumbuhan besar pada kategori seperti aplikasi belanja online (marketplace dan brand), pengiriman makanan dan pengiriman komoditas lainnya, kebugaran dan kesehatan di rumah, serta tentunya aplikasi game.  

  • Apa keunggulan utama OEM di Rusia dibandingkan dengan channel lainnya? 

Inventaris OEM merupakan hal baru bagi pasar Rusia dan sejauh ini hanya dihubungkan dengan kemampuan pra-instalasi. OEM sudah mulai mengembangkan produk periklanan mereka sendiri, ini memberi pengiklan peluang luar biasa – perangkat OEM tersebar luas di kawasan CIS dan khususnya di Rusia.

  
AVOW dengan cepat menjadi mitra pilihan pengiklan OEM, berkat opsi penargetan kami, solusi bebas penipuan, algoritma optimisasi real-time, kampanye berbasis kinerja, dan tim ahli. Semua fitur ini membuat AVOW mampu menawarkan solusi siap pakai bagi pengiklan dan membantu mereka mencapai target KPI dan ROAS.  

  • Apa saja kisah sukses dari Rusia dan OEM atau klien Rusia serta proses onboarding yang dilakukan oleh AVOW dengan OEM?

Saya sangat bangga dengan hal-hal yang telah kami capai dengan berbagai brand, seperti Joom dan Olymp Trade. Olymp Trade adalah platform trading dan investasi online. Kami membantu mereka mendapatkan akuisisi pengguna tambahan melalui inventaris OEM pada perangkat di lebih dari 20 negara, sembari mempertahankan tingkat penipuan iklan pada tingkat yang paling rendah sejak Olymp Trade mulai memasang iklan. 


Kami juga bekerja sama dengan Joom, marketplace global yang menjual produk dari Eropa dan Asia kepada pembeli di lebih dari 150 negara. Joom menghubungi AVOW untuk mendapatkan bantuan dalam melakukan penempatan iklan baru di Rusia, Spanyol, Jerman, dan Prancis. Tim Joom sangat berorientasi pada kinerja, dengan fokus khusus pada keterlibatan dan pembelian dalam aplikasi. Melalui kerja sama dengan AVOW, tingkat instalasi bulanan Joom berhasil meningkat sebesar 60.000, dan pembelian meningkat sebesar 15.000 berkat inventaris OEM yang belum dimanfaatkan – ini adalah hasil yang luar biasa.