Hiểu đúng về app store thay thế và mô hình kiếm tiền dành cho game di động

Khi quảng bá ứng dụng di động, doanh nghiệp cần lưu ý các quy tắc, quy định và mô hình kiếm tiền mà app store áp dụng lên ứng dụng. Dù vậy, các yêu cầu này có thể gây ra nhiều hiểu lầm không đáng có khiến nhà phát triển (developer) không đẩy mạnh được thế mạnh doanh thu của app store thay thế. Ở bài viết này, chúng tôi muốn mang đến góc nhìn đúng về mô hình kiếm tiền trên OEM và cách khai thác mô hình này để đạt mục tiêu marketing. 

Nếu phát hành ứng dụng game lên OEM, thì có cần bổ sung giải pháp thanh toán mới hay không?

Rất nhiều doanh nghiệp tránh sử dụng app store thay thế, bởi cho rằng họ bắt buộc phải triển khai giải pháp thanh toán của từng OEM. Do đó nhiều nhà phát triển ứng dụng không thể tiếp cận được các thị trường đầy tiềm năng của OEM.

Có quan điểm như trên bởi vì đối với doanh nghiệp lấy hoạt động in-app làm nguồn doanh thu chính, quy trình triển khai giải pháp thanh toán có thể rất phức tạp, đặc biệt khi họ muốn đưa ứng dụng lên nhiều app store khác nhau. Ví dụ, nếu muốn phát hành ứng dụng lên Google Play, thì họ phải đảm bảo hệ thống thanh toán của store hoạt động được trên game. Do đó, các app store thay thế như Samsung, Huawei và Xiaomi đã tích hợp các giải pháp thanh toán, tạo điều kiện để nhà phát triển phát hành ứng dụng lên store.

Nếu sử dụng OEM, thì doanh nghiệp cần thương lượng trước về tỷ lệ chia sẻ doanh thu với nhà phát hành (publisher) và chủ sở hữu app store. Tỷ lệ này thường mặc định hoặc tùy theo lượng giao dịch in-app. Do vậy, nhà phát triển game cần nghiên cứu từng OEM và tìm hiểu xem liệu họ có cho phép hệ thống thanh toán của Google hay không.

Không bắt buộc phải sử dụng giải pháp thanh toán của OPPO, Vivo và Xiaomi

Mỗi app store có khác nhau đôi chút về quy định áp dụng và điều này có thể làm ảnh hưởng đến cách triển khai giải pháp thanh toán. Ví dụ, nếu bạn muốn chạy quảng cáo trả phí trên Huawei, thì ứng dụng phải được phát hành trên Huawei App Gallery và tích hợp giải pháp thanh toán của Huawei. Nhưng đối với app store của các OEM khác như OPPO, Vivo và Xiaomi, đa số các nhà phát triển có thể giữ lại giải pháp của Google Play mà không cần phải thiết lập thêm quy trình hay phải theo dõi thêm vài hợp đồng với tỷ lệ phân chia doanh thu khác nhau. Nếu muốn phát hành ứng dụng lên các app store này, thì bạn không buộc phải sử dụng giải pháp thanh toán của từng OEM. Cụ thể hơn, bạn có thể sử dụng giải pháp của Google và vẫn kiếm được doanh thu từ chiến dịch quảng cáo trả phí. Hơn nữa, để chạy quảng cáo trên OPPO, Vivo và Xiaomi, bạn cũng không cần đến bộ phận phát triển. Chúng tôi sẽ giúp bạn quản lý các quy trình này bằng cùng giải pháp thanh toán và API.  

Nhiều nhà phát triển cho rằng không kiếm được tiền từ vị trí quảng cáo, nếu khách hàng không cài ứng dụng từ Google Play Store

Đây lại là một quan điểm sai khiến nhà phát triển game hyper-casual không lựa chọn OEM. Nhà phát triển thấy hoài nghi rằng, nếu họ phân phối quảng cáo trên app store thay thế, thì các công ty video ad như AppLovin hay Unity – công ty chịu trách nhiệm bán vị trí quảng cáo của họ – sẽ không ghi nhận doanh thu cho họ. Mặc dù không đúng nhưng quan điểm này khiến nhà phát triển càng thêm lo lắng về tỷ lệ dựng (build rate) nếu ứng dụng không do Google phân phối.

Đúng ra là, phần lớn mạng lưới kiếm tiền (monetization network) đều không kiểm tra xem lượt cài đặt đó được thực hiện trên store nào. Chỉ cần app store thay thế không phản đốiđổi việc phân phối ứng dụng có cài dịch vụ Google Play, thì nhà phát triển ứng dụng sẽ không gặp bất kỳ khó khăn nào. Gần đây, Google Admob còn đưa ra một tùy chọn cho phép doanh nghiệp sử dụng OEM app store làm kênh phân phối. Do đó, bạn có thể lấp đầy khoảng trống quảng cáo trên ứng dụng mà không cần phải quá lo lắng về cách thức kiếm tiền của ứng dụng. 

Ảnh chụp màn hình giao diện của Admob, đưa ra các tùy chọn phân phối mà nhà phát triển có thể sử dụng

Các nhà phát triển ứng dụng cũng lo ngại quá trình đăng và giữ ứng dụng trên app store sẽ có nhiều điểm phức tạp, nhưng tất cả quy trình sẽ trở nên đơn giản thông qua AVOW. Chúng tôi hỗ trợ khách hàng rút ngắn quá trình bằng cách phát hành ứng dụng thông qua tài khoản của AVOW. Chúng tôi cũng thường xuyên cập nhật các SDK tương ứng. Sau khi bạn cảm thấy đã có đủ băng thông để duy trì quá trình, thì AVOW sẽ chuyển tài khoản về cho bạn, tất cả các bước đều rất đơn giản. 

Có rất nhiều quan điểm sai về app store thay thế, từ giải pháp thanh toán cho đến cách thức phát hành ứng dụng, khiến các doanh nghiệp bỏ qua các lợi ích to lớn từ OEM. Doanh nghiệp cần tham khảo ý kiến của các chuyên gia về OEM để biết chắc rằng app store thay thế có hỗ trợ hệ thống thanh toán hay chiến lược kiếm tiền đó hay không. Như vậy, doanh nghiệp có thể khai thác tối đa OEM và mở rộng quy mô từ đó. 

AVOW hợp tác với các OEM trên toàn thế giới. Là chuyên gia về vị trí quảng cáo trên OEM, cung cấp dịch vụ tư vấn cho toàn vòng đời chiến dịch quảng cáo. Doanh nghiệp có thể mở rộng khả năng tiếp cận người dùng và có thêm kênh để tạo doanh thu qua các đối tác OEM của AVOW – hiện chiếm 42% thị phần Android toàn cầu.