Equívocos sobre Mobile OEM Advertising
Por anos, os profissionais de marketing de apps confiaram somente em Search e Social. Mas, à medida que esses canais se tornam mais saturados e menos incrementais, a publicidade em Mobile OEM emergiu como o terceiro pilar do crescimento de apps. A AVOW oferece aos anunciantes acesso a mais de 1,85 bilhão de usuários ativos diários em 13 parceiros OEM premium, como Samsung, Xiaomi, Huawei, OPPO, vivo, HONOR, Transsion e outros, cobrindo mais de 86% do mercado global de Android, enquanto gera mais de 10 milhões de instalações mensais para seus clientes.
Ainda assim, a percepção não acompanhou totalmente a realidade. Muitos profissionais de marketing ainda tratam a publicidade OEM como um canal limitado, regional ou de baixa flexibilidade. É exatamente isso que impede as marcas de enxergarem seu real valor.
1. “Publicidade OEM é apenas preloads.”
Este equívoco surge da noção muito obsoleta de que as OEMs fazem apenas pré-instalações de fábrica. Embora isso possa ter sido verdade há muito tempo, os preloads evoluíram para algo muito mais dinâmico, com os apps sendo apresentados via OTA (Over-the-Air) durante a configuração do dispositivo e exigindo o opt-in do usuário para que a instalação prossiga.
Embora os Dynamic Preloads sejam importantes, eles são apenas uma parte do cenário. A publicidade OEM pode ser dividida em três caminhos principais: lojas de aplicativos alternativas, posicionamentos no dispositivo (incluindo branding) e Dynamic Preloads. Só a oferta de display abrange mais de 100 posicionamentos, incluindo banners, anúncios nativos, splash ads, intersitiais, notificações push e anúncios na loja de aplicativos.
Isso importa porque os profissionais de marketing não estão comprando apenas uma unidade de anúncio. Eles estão acessando todo um ecossistema de dispositivos com múltiplos momentos de descoberta, desde a configuração do telefone até a navegação na loja de apps e o engajamento diário no dispositivo.
2. “OEM só funciona como um canal de performance.”
Este é um dos mitos mais fáceis de superar. A AVOW não posiciona o OEM apenas para instalações. Nossa stack atual de soluções inclui Dynamic Preloads, publicidade em display, lojas de apps alternativas e campanhas de branding. As campanhas de branding são explicitamente estruturadas em torno do reconhecimento da marca, mindshare e permanência na mente do consumidor, não apenas na geração de uma instalação de último clique.
Isso torna a publicidade OEM muito mais útil do que muitos profissionais de marketing mobile supõem. Ela pode suportar objetivos de funil completo: conscientização, consideração, descoberta, instalações e reengajamento, tudo dentro de ambientes que os usuários já associam e frequentam em seus dispositivos.
“A AVOW nos ajudou a desbloquear um canal poderoso que superou as limitações das plataformas de anúncios tradicionais. Sua estratégia de OEM não apenas escalou nossa visibilidade de marca, mas também se alinhou perfeitamente ao nosso funil de performance. Agora vemos as OEMs como essenciais para o nosso mix de marketing.” — Christian Nakazawa, Líder da Equipe de Branding, BingoPlus
3. “O inventário OEM não oferece segmentação real.”
Essa suposição é simplesmente ultrapassada. As OEMs fornecem segmentação avançada em demografia, interesses, comportamento, geografia, retargeting e sinais de nível de dispositivo. Os anunciantes podem segmentar usuários de apps semelhantes e usar dados de hardware primários (first-party) para tornar as campanhas mais precisas. Muitas marcas listam segmentações por appographics (aplicativos instalados), palavras-chave, tipo de dispositivo e comportamento do usuário entre os pontos fortes do canal.
Em outras palavras, o OEM moderno não é uma distribuição cega e ampla. É mídia segmentada dentro de ambientes nativos onde o contexto é frequentemente mais forte do que os profissionais de marketing esperam.
“Acredito que uma grande oportunidade reside na segmentação de audiência pré-causal e em caminhos de conversão curtos. Na Xiaomi, facilitamos para que desenvolvedores de apps e anunciantes alcancem novos usuários interessados em apps semelhantes, mas que ainda não encontraram o deles. Além disso, formatos como o Mini-Card em nossa loja GetApps permitem downloads automáticos de apps ao clicar, eliminando o redirecionamento para um marketplace. Isso reduz significativamente a desistência do usuário e melhora a eficiência da conversão.”— Bono Wu, Head de Vendas para EUA, UE e LATAM, Xiaomi
4. “O OEM opera em um modelo de CPI fixo.”
Embora isso ainda possa ser verdade para algumas OEMs, é aqui que as parcerias e a expertise em performance da AVOW entram em cena. A AVOW oferece uma gama de modelos de performance para atender aos seus objetivos e necessidades em todo o funil. Seja CPI, CPC, custo por registro, FTDs (primeiros depósitos) e muitos outros.
No passado, os anunciantes dependiam muito do Custo Por Instalação (CPI) Fixo. No entanto, em 2026, um CPI fixo pode, na verdade, ser uma armadilha. Preços fixos muitas vezes falham em ganhar leilões para usuários de alta intenção, e os algoritmos das OEMs podem despriorizar essas campanhas quando as taxas de conversão flutuam, resultando em um teto de volume. Usar um modelo de performance misto e personalizado via AVOW é o que faz os canais OEM e seus resultados brilharem de verdade.
Um novo modelo fundamental é o oCPC (Custo por Clique Otimizado) combinado com um orçamento diário. Este modelo orientado por performance aproveita os sinais do dispositivo para encontrar usuários de alto LTV. Com lances de precisão, o algoritmo da OEM analisa dados de nível de hardware e ajusta os lances em tempo real com base na probabilidade de instalação do usuário, priorizando o engajamento real sobre o inventário remanescente barato.
“A AVOW tem sido uma parceira crucial para nos ajudar a escalar nossos esforços de marketing mobile enquanto navegamos no mercado de fintech altamente competitivo e restrito para apps de trading. A experiência da AVOW em publicidade mobile OEM nos permitiu desbloquear novas fontes de inventário, adquirir traders de alta qualidade e otimizar a performance além dos canais tradicionais. Com a coordenação contínua da AVOW em várias OEMs, alcançamos mais de 1000% de ROAS em mercados importantes, mantendo a eficiência de custos e garantindo um crescimento sustentável.”— Sotiris Sotiriadis, Líder da Equipe de Mídia de Performance (UA), Exness
5. “OEM é majoritariamente uma história da Ásia.”
O APAC continua sendo uma grande oportunidade, mas a ideia de que o OEM só importa lá não é mais crível. As OEMs são uma potência global e, mesmo em regiões como a América Latina, os profissionais de marketing costumam subestimar a escala do canal. Grandes marcas como Magalu (e-commerce) e C6 Bank (fintech) viram resultados excepcionais na região, experimentando um crescimento de 9x nas instalações e um adicional de 100 mil instalações mensais, respectivamente. Também testemunhamos crescimento e sucesso significativos na Europa, com marcas em vários verticais como Tripledot (games), Exness (fintech) e Joom (e-commerce), o que mostra o quanto a conversa avançou além de uma narrativa “apenas Ásia”.
Para equipes de crescimento global, essa mudança é importante. Na Europa, Samsung e Xiaomi sozinhas cobrem 42% de todo o mercado mobile. Adicione a OPPO ao mix e essas três OEMs representam mais de 55% do mercado mobile espanhol. O mesmo é verdade na América Latina e em países como o Brasil, onde as OEMs Android detêm os primeiros lugares em participação de mercado. Em suma, o OEM não é mais uma alternativa regional. É um canal de crescimento Android mais amplo com enorme relevância em múltiplos mercados e verticais.
| Região | Destaques | Sucessos de Marcas Notáveis |
| APAC | Continua sendo uma potência global para o crescimento OEM. Marcas globais aproveitam este ecossistema maduro para escalar. | Funvent Studios (2,5M+ installs em 1 mês), Kredivo (4,7x de crescimento nos gastos dos usuários), mPokket (490 mil novos usuários). |
| Europa | Samsung e Xiaomi cobrem 42% do mercado. Com OPPO, chegam a 55% na Espanha. | Tripledot (superou metas em 20%), Exness (1000% ROAS) e Joom (+60 mil installs mensais). |
| LATAM | OEMs Android detêm os primeiros lugares em participação de mercado em países como o Brasil. | Magalu (9x crescimento em installs), C6 Bank (+100 mil installs mensais). |
“A AVOW nos ajudou a ir além da simples aquisição de usuários — eles entregaram leads de alta qualidade que se transformaram em clientes reais e ativos. Sua segmentação foi incrivelmente precisa e a transparência em toda a campanha nos deu total confiança. Em um mercado tão competitivo como o Brasil, ter um parceiro como a AVOW fez uma diferença mensurável.”— Giovanna Laporta, Mídia de Performance, C6 Bank
6. “A publicidade OEM começa e termina em lojas de apps alternativas.”
As lojas de aplicativos alternativas são uma parte importante, mas não são a história toda. O cenário é claro: a publicidade OEM inclui lojas alternativas, posicionamentos no dispositivo e Dynamic Preloads. Como observado anteriormente, a publicidade OEM também acontece diretamente nos dispositivos, em apps nativos e em ambientes de launcher (inicializadores). Essa distinção é importante porque muda como os profissionais de marketing pensam sobre o alcance. O OEM não é apenas uma vitrine; é uma rede de pontos de contato nativos em toda a jornada mobile.
7. “As audiências OEM são muito pequenas ou de baixa qualidade para importar.”
Escala não é o problema. Nosso ecossistema OEM alcança mais de 1,85 bilhão de usuários ativos diários, abrange 13 parceiros premium e gera mais de 10 milhões de instalações mensais. Igualmente importante, o canal é seguro para a marca (brand-safe) e livre de fraude, porque os posicionamentos são controlados e servidos diretamente pelo fabricante do dispositivo, em vez de longas cadeias de intermediários.
“Aproveitando nosso alcance de mercado global, estamos capacitando os desenvolvedores a alcançar um crescimento orgânico de forma mais eficiente. Não se trata apenas de instalações; trata-se do sucesso sustentado do app.” — Nita Wang, Head da Equipe de Vendas Internacionais, OPPO
Os dados dizem o contrário. Muitas OEMs têm ofertas de publicidade criadas especificamente para uma ampla gama de categorias de jogos, desde casuais e quebra-cabeças até estratégia, RPG, midcore, hardcore e títulos multiplayer. Um ponto frequentemente ignorado é a segmentação específica por dispositivo, incluindo a capacidade de segmentar dispositivos de alta performance para apps de jogos premium e com gráficos pesados.
“Nossos esforços de publicidade em dispositivos OEM e lojas de apps alternativas têm sido uma ótima maneira de expandir nosso alcance para jogos mobile. Conseguimos nos conectar com um público mais amplo e gerar resultados impressionantes de aquisição de usuários.”— Ben Barta, Gerente Sênior de Growth, Tripledot Studios
9. “OEM é interessante, mas não estrategicamente necessário.”
Este pode ser o equívoco mais caro de todos. Os profissionais de marketing estão presos em uma dinâmica de “custo crescente e retornos decrescentes” nos canais de aquisição tradicionais, e é exatamente por isso que as OEMs mobile devem ser tratadas como uma alavanca de crescimento fundamental, em vez de um experimento paralelo. As marcas que vencem não são as que continuam espremendo os mesmos canais saturados, mas as que diversificam cedo e constroem um mix de marketing que alcança os usuários além do manual usual do duopólio.
10. “Campanhas OEM não podem ser rastreadas de forma confiável.”
Este é um dos últimos grandes equívocos aos quais os profissionais se apegam para permanecer nos mesmos canais, mas não se sustenta mais. A AVOW se integra com todos os principais parceiros de mensuração mobile (MMPs), incluindo Adjust, Airbridge, AppsFlyer, Branch, Kochava, Singular e Tenjin, posicionando o MMP escolhido pelo anunciante como a única fonte de verdade para a performance da campanha.
A infraestrutura de medição já está lá. O AppsFlyer, por exemplo, suporta atribuição Android multi-loja e mantém fluxos de trabalho específicos para atribuição de referência de preload e medição de Google Play Auto Install. O OEM não é uma caixa preta; é mensurável, verificável e compatível com a stack que você já usa.
O Real Equívoco? Pensar que o OEM ainda é “emergente”.
A publicidade em Mobile OEM não é mais uma tática de nicho esperando seu momento. O canal já é um pilar central de crescimento. Para os profissionais de marketing de apps, a lição é simples: Mobile OEMs não são apenas mais um canal para testar quando todo o resto para de funcionar. É uma maneira mais inteligente e diversificada de crescer para evitar bater nesse muro.
Perguntas Frequentes (FAQs) sobre Mobile OEM Advertising
- O que exatamente é publicidade mobile OEM? Permite promover apps diretamente em dispositivos de marcas como Samsung, Xiaomi, Huawei, OPPO e vivo, abrangendo lojas alternativas, posicionamentos nativos e preloads dinâmicos.
- É seguro para a marca e livre de fraude? Sim. É seguro e livre de fraude por default, pois os anúncios são servidos diretamente pelo fabricante, eliminando intermediários.
- Posso rastrear a performance? Com certeza. A AVOW integra-se com os principais MMPs (Adjust, AppsFlyer, etc.), que permanecem como sua única fonte de verdade.
- Serve apenas para instalações? Não, suporta todo o funil, incluindo campanhas de branding para reconhecimento e descoberta.
- Oferece segmentação avançada? Sim, permite segmentar por demografia, interesses, comportamento, geografia e até segmentação “appográfica” (usuários de apps similares).
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