Bagaimana User Acquisition Manager dapat tetap unggul dari kompetitor dengan OEM
Target utama para pengembang aplikasi, terlepas dari kategori aplikasi atau kawasan, adalah mengakuisisi pengguna bernilai tinggi bagi aplikasi seluler. Akan tetapi, pasar aplikasi berkembang dengan pesat dan persaingan semakin ketat: Secara rata-rata, 1.153 aplikasi baru diluncurkan di App Store dan 3.119 aplikasi baru diluncurkan di Google Play Store setiap hari. Selain itu, oligopoli tak tertandingi dari Google, Apple, Facebook, dan Amazon, yang juga dikenal sebagai GAFA, menguasai lebih dari 70% total belanja pemasaran digital AS. Hal ini menyoroti tantangan yang dihadapi oleh pemasar seluler saat berupaya untuk meningkatkan popularitas dan mencapai target akuisisi pengguna. Untungnya, pemasar mobile dapat menggunakan alternatif dari platform GAFA untuk mencapai target perusahaan dan meningkatkan ROAS.
User Acquisition Manager dapat meningkatkan daya saing dengan OEM
Aplikasi OEM (produsen peralatan asli) menjadi cara cerdas untuk menargetkan audience yang belum dapat dijangkau dan unggul dari para kompetitor. Walaupun istilah OEM juga digunakan di industri manufaktur lainnya, istilah ini tetap memiliki arti khusus bagi industri mobile. OEM mengacu pada perusahaan yang memproduksi telepon seluler dan membuat aplikasi OEM sendiri. Salah satu contoh OEM Android yang paling populer adalah Samsung, yang berhasil menjual 55,76 juta smartphone pada kuartal kedua tahun 2020.
OEM melakukan berbagai upaya untuk menawarkan alternatif yang tepat dan aman selain app store GAFA yang sudah terlalu padat. Perusahaan seperti Xiaomi, Huawei, Vivo dan Oppo secara langsung menyalurkan aplikasi kepada pelanggan melalui app store masing-masing. Menurut konsultan IDC, keempat perusahaan ini memberikan kontribusi sebesar 40,1% dari pengiriman handset global pada kuartal keempat 2019.
Apa keunggulan utama OEM?
Walaupun pemasar seluler mungkin mengalami kesulitan dalam memenuhi berbagai jenis spesifikasi dan persyaratan yang diberlakukan oleh setiap app store alternatif saat melakukan set up, OEM akan memberikan banyak manfaat bagi pemasar, antara lain:
● Mencapai target pertumbuhan Anda: Dengan OEM, pemasar dapat bertumbuh pada skala global dengan menjangkau audience baru dan mengakses pasar baru.
● Mencapai target akuisisi Anda: OEM menawarkan akuisisi pengguna yang lebih tinggi dengan CPI (biaya-per-instalasi) yang lebih rendah
● Menyediakan ekosistem yang aman dari penipuan: Pemasar memiliki akses ke ekosistem akuisisi pengguna yang bebas dari penipuan. Hal ini dikarenakan tidak ada batasan antara OEM dan pemilik anggaran – dan OEM juga sepenuhnya mengatur semua penempatan iklan.
● Memupuk kepercayaan dari audience: Pengguna yang loyal terhadap OEM akan merasa bahwa iklan tersebut dapat dipercaya
Lead Analyst dan Founder MobileGroove, Peggy Anne Salz, menyebutkan tentang peran penting OEM di pasar seluler yang sangat kompetitif dalam artikel di MMA: “Pemasar dapat memanfaatkan berbagai peluang yang tersedia untuk melakukan distribusi luas melalui app store alternatif. Langkah awal yang dibutuhkan adalah informasi yang jelas tentang karakteristik unik dari setiap app store dan praktik bisnis mereka, serta kemudian meluas ke pendekatan yang memantau kinerja aplikasi, melacak interaksi dalam aplikasi dan – pada akhirnya – memastikan integritas brand.”
Bagaimana AVOW dapat membantu User Acquisition Manager memperoleh manfaat dari OEM?
AVOW bermitra dengan berbagai OEM di seluruh dunia dan merupakan ahli inventaris mobile OEM. Kami membantu klien dengan pendekatan konsultatif sepanjang masa kampanye, mulai dari pendaftaran aplikasi di app store terkait, distribusi dan pelacakan terhadap kinerja dan optimasi. Pemasar Mobile dapat memperluas jangkauan mereka dan menciptakan sumber pendapatan baru dengan kemitraan antara Avow dan OEM – yang mencakup 42% pasar Android global. Kelompok audience ini tidak dapat dijangkau melalui jaringan sosial, fitur pencarian, atau SDK.
Selain menyediakan akses ke audience yang belum dapat dijangkau, AVOW Performance Optimizer (APO) juga mengoptimalkan semua inventaris perangkat OEM secara real-time. Solusi in-house kami akan mengoptimalkan inventaris secara real-time untuk mencapai target KPI dan tingkat aktivitas app – meningkatkan kampanye kinerja untuk mendapatkan ROAS yang lebih tinggi. Semua inventaris perangkat OEM diverifikasi oleh perusahaan pengukuran seluler (MMP) terkemuka di industri, melalui proses cepat, menyeluruh, dan otomatis yang menguntungkan klien.
Salah satu contoh utama tentang cara AVOW membantu pemasar mengoptimalkan kinerja adalah Joom (pelopor e-commerce sosial) yang bekerja bersama dengan kami untuk memanfaatkan penempatan iklan yang belum dapat dijangkau di negara-negara seperti Rusia, Spanyol, dan Prancis. AVOW memanfaatkan kemitraan dengan Xiaomi untuk meningkatkan penetrasi Joom di pasar dengan inventaris iklan banner baru. Dengan optimisasi real-time, Joom berhasil melampaui target KPI: menurunkan tingkat penolakan sebesar 6%, meningkatkan jumlah instalasi bulanan sebesar lebih dari 60.000, dan meningkatkan ROAS sebesar 150%.
Kesuksesan Jooms didorong oleh iklan pada perangkat yang bersifat dinamis, mulus, dan intuitif. Iklan-iklan tersebut ditayangkan berdasarkan lokasi, demografi sosial, jenis perangkat dan kata kunci yang relevan.
Untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang cara AVOW dapat membantu Anda, silakan lihat testimoni klien-klien kami tentang pengalaman mereka dalam menggunakan app store alternatif dengan bantuan kami.