막대한 도달 범위와 입증된 성과에도 불구하고, 모바일 OEM 트래픽은 광고 생태계에서 가장 간과되는 채널 중 하나입니다. 일부 마케터들은 여전히 이를 주류 프로그래매틱이나 소셜 플랫폼보다 부차적인 채널로 간주하는데, 이는 주로 오래된 고정관념 때문입니다.
하지만 이런 인식은 단순히 낡은 생각일 뿐만 아니라, 광고주들에게 실질적인 성장 기회를 놓치게 만들고 있습니다.
사실 OEM 광고는 오늘날 모바일 마케팅에서 가장 전략적이고 성과 중심적인 기회 중 하나입니다. Xiaomi, Huawei, OPPO와 같은 글로벌 브랜드의 기기 내에 자연스럽게 노출되는 포맷을 통해, 광고주는 사용자가 높은 관심도와 구매 의도를 가진 순간에 직접적으로 도달할 수 있습니다.
OEM 채널의 역할을 재평가하고, 이 채널이 왜 지속적으로 대규모 가치를 제공하는지 이해해야 할 때입니다.
흔한 오해: OEM 사용자들은 가치나 의도가 낮다?
가장 흔한 오해 중 하나는 OEM 디바이스 사용자가 전환 가능성이 낮거나 지출력이 떨어진다는 것입니다.
이러한 인식은 대개 예전 기기 가격에 대한 인식이나, 모바일 중심 신흥 시장에 대한 낮은 이해에서 비롯됩니다.
하지만 현재 시장은 전혀 다른 이야기를 하고 있습니다.
IDC, Reuters, **Canalys**에 따르면, 2025년 1분기 기준:
- Xiaomi: 전 세계 시장 점유율 14.1%, 4,180만 대 출하 (전년 대비 +3%)
- Huawei: 중국 시장 점유율 19%, 1,300만 대 출하 (전년 대비 +12%)
- OPPO: 전 세계 점유율 7.8%, 2,350만 대 출하
동남아시아에서도 OEM의 강세는 지속되고 있습니다:
- Xiaomi: 시장 점유율 17% (400만 대 출하)
- OPPO: 시장 점유율 14% (320만 대 출하)
이들은 틈새 타겟이 아닙니다. 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 앱 경제 속 디지털 네이티브 사용자들입니다.
입증된 성과
모바일 OEM 광고는 단순히 스케일만 제공하는 것이 아닙니다. 전략적으로 실행할 경우, 측정 가능한 결과를 전달합니다. 주요 업계 리서치 기관들은 다음과 같은 핵심 이점을 강조합니다:
높은 리텐션
Adjust 및 **AVOW**에 따르면, OEM 채널은 전통적인 유저 획득(UA) 채널 대비 최대 2배 높은 리텐션율을 보여줄 수 있습니다.
이는 OEM 광고가 디바이스 온보딩 등 맥락적으로 중요한 순간에 사용자에게 도달하기 때문입니다.
낮은 CPI
OEM 캠페인은 표준 프로그래매틱 채널 대비 **최대 30% 낮은 CPI(설치당 비용)**를 기록하며, 퍼포먼스 마케터들에게 높은 효율성을 제공합니다.
(출처: AVOW & Adjust)
높은 신뢰도
프리로드(preload) 및 브랜드화된 앱 스토어 기능과 같은 온디바이스 노출 포맷은 사용자의 신뢰를 높여, 일반 디스플레이 광고보다 참여율은 높고 이탈률은 낮습니다.
이러한 성과들은 모바일 OEM 광고가 데이터 기반의 고성과 성장 채널임을 보여줍니다. 특히 도달, 비용 효율성, 사용자 품질을 균형 있게 달성하려는 브랜드에 적합합니다.
사례: Tripledot Studios의 OEM 성공 전략
Solitaire, Woodoku와 같은 인기 타이틀을 보유한 글로벌 모바일 게임 스튜디오 Tripledot Studios는 전략적 OEM 캠페인을 통해 이 채널의 가치를 입증했습니다.
**AVOW**와 협업하여 Samsung, Xiaomi, OPPO, vivo 등의 디바이스에서 독점 인벤토리에 접근하고, 매체 믹스를 다양화하며 동남아시아 및 글로벌 시장에서 고품질 사용자 확보에 성공했습니다.
그 결과, 다른 프리로드 채널 대비 15% 높은 성과를 달성했으며, 퍼포먼스 목표를 초과 달성했습니다.
이 사례는 OEM 광고가 스케일과 효율성을 동시에 제공하는 퍼포먼스 채널임을 입증합니다.
Julie Huang, AVOW 사업 개발 이사:
“브랜드들은 모바일 OEM 캠페인을 통해 더 강력한 리텐션과 ROAS를 달성하고 있습니다. 특히 모바일 사용이 일상에 깊게 스며든 시장에서는 더욱 그렇죠.
OEM 광고는 더 이상 실험적 접근이 아닙니다. 이제는 필수 전략입니다.”
요즘 UA 환경에 최적화된 채널
유저 획득 경쟁이 치열해지고, 개인정보 보호 규제가 강화되는 시대에 OEM 광고는 다음과 같은 핵심 장점을 제공합니다:
- 온디바이스 독점 인벤토리: 앱 스토어, 알림, 폴더, 프리로드 등
- 1st-party 타게팅: 개인정보를 침해하지 않으며, 결정론적
- 맞춤형 포맷: OS 네이티브 형식으로, 사용자 경험을 해치지 않음
이러한 포맷은 사용자를 방해하지 않으며, 설치, 참여, 장기 가치를 높이는 데 효과적입니다.
최고의 접근 전략? 전문가와 협업하세요
기기, 지역, 플랫폼을 아우르는 성과 중심 OEM 전략을 실행하려면 깊은 전문 지식이 필요합니다.
바로 그 지점에서 AVOW와 같은 파트너의 역할이 빛납니다.
AVOW는 11개 주요 OEM 및 다양한 대체 앱 스토어의 독점 인벤토리에 접근할 수 있도록 브랜드를 지원합니다. 캠페인 기획부터 최적화까지, 투명성·정밀성·성과 중심의 UA 확장을 지원합니다.
마무리: 놓친 기회에서 필수 전략으로
모바일 OEM 광고는 더 이상 틈새 전략이 아닙니다.
명백한 성과를 보장하는 성장 채널이며, 그 가능성은 이미 데이터로 입증되었습니다.
OEM 광고를 통해 마케터는 새롭고 높은 구매 의도를 가진 잠재 고객에게 도달하고, CPA를 절감하며, 실질적인 결과를 창출할 수 있습니다.
올바른 파트너와 전략이 뒷받침된다면, OEM 트래픽은 UA 믹스에서 가장 영향력 있는 채널이 될 수 있습니다.
오디언스는 이미 준비되어 있습니다. 데이터는 명확합니다.
지금이야말로 모바일 OEM을 진지하게 고려할 때입니다.
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