소비자 행동이 변화함에 따라 마케터들은 중요한 질문에 직면하고 있어요. “모바일에 익숙한 사용자들을 효과적으로 공략하는 방법은 무엇일까?” 삼성, 화웨이, 샤오미, OPPO, 비보와 같은 모바일 OEM(Original Equipment Manufacturer)들은 대체 앱 스토어와 맞춤형 광고 플랫폼을 제공하며, 동남아시아와 유럽과 같은 지역에서 마케팅을 확장할 수 있는 기회를 주고 있어요.
안드로이드 앱 스토어 지출의 거의 절반이 모바일 OEM 채널을 통해 이루어지는 만큼, 이러한 전략을 활용하는 것은 필수적이에요. 모바일 OEM 광고를 적극적으로 활용하면 소비자와 더 효과적으로 연결되고, 참여 전략을 혁신할 수 있어요.
모바일 OEM 이해하기
모바일 OEM은 스마트폰을 생산하는 기업으로, 구글 플레이 같은 주류 앱 마켓과는 별개로 자체 앱 스토어와 광고 플랫폼을 운영하고 있어요. 2022년 말 기준, 대체 앱 스토어의 시장 규모는 390억 달러를 넘어섰으며, 이는 시장의 잠재력을 보여주고 있어요.
한국의 모바일 시장: 국경을 넘어 확장하기
국내 시장에서의 치열한 경쟁 속에서, 한국의 앱 개발자들은 동남아시아(SEA)와 유럽을 새로운 성장 기회로 삼고 있어요. 모바일 OEM은 이 지역에서 적극적인 사용자층을 확보할 수 있는 핵심적인 기회를 제공해요.
- 동남아시아: OPPO가 18%의 시장 점유율로 선두를 차지하고 있으며, 삼성(17%), 샤오미(16%), 비보(13%)가 그 뒤를 따르고 있어요. 2030년까지 스마트폰 보급률이 90%를 넘을 것으로 예상되는 만큼, 동남아 시장은 앱 확장의 큰 잠재력을 가지고 있어요.
- 유럽: 삼성은 31%의 시장 점유율을 기록하고 있으며, 모바일 소비자 지출이 매년 21.6% 증가하고 있어요. 이는 개발자들에게 높은 가치의 사용자층을 공략할 기회를 제공해요.
AVOW와 같은 광고 전문 업체를 활용하면, 개발자들은 전 세계 안드로이드 시장의 86%를 차지하는 모바일 OEM과 협력하여 대체 앱 스토어, 프리미엄 광고 슬롯, 프리로드(사전 설치)를 통해 고성장 시장에서 비용 효율적인 사용자 확보 전략을 실행할 수 있어요.
마케터들이 모바일 OEM을 주목해야 하는 이유
앱 스토어 생태계가 점점 세분화되면서 도전 과제가 생기지만, 동시에 새로운 기회도 열리고 있어요. 모바일 OEM 광고 전문 기업인 AVOW의 사업 개발 디렉터 줄리 황(Julie Huang)은 다음과 같이 말했어요.
“모바일 OEM은 한국 개발자들이 동남아시아와 유럽과 같은 고성장 시장에서 참여도가 높은 사용자들에게 확장 가능하면서도 비용 효율적인 방법으로 도달할 수 있도록 도와줘요. 대체 앱 스토어가 점점 주목받으면서, 기존 유통 채널을 넘어선 강력한 기회를 제공하고 있어요.”
모바일 OEM을 마케팅 전략에 통합하면 다음과 같은 다양한 이점을 얻을 수 있어요.
1. 글로벌 도달력
동남아시아와 유럽에서 삼성, 화웨이, 샤오미, OPPO, 비보 같은 OEM들은 앱 유통의 핵심 역할을 해요. 이러한 브랜드의 생태계를 활용하면, 개발자들은 애플의 폐쇄적인 환경을 넘어 보다 효율적으로 확장하고, 가치 높은 사용자들과 연결될 수 있어요.
2. 비용 효율적인 광고 전략
기존 모바일 광고보다 경쟁이 적기 때문에 모바일 OEM 광고는 비용 대비 효과적인 대안을 제공해요. 비용이 낮아지면서도 성과 중심의 CPI(설치당 비용) 모델을 적용하여 ROI(투자 대비 수익률)를 극대화할 수 있어요.
3. 브랜드 안전성과 사기 방지
모바일 OEM 광고는 광고주와 사용자 사이에 추가적인 광고 네트워크가 개입하지 않아 광고 사기(Fraud) 위험이 적어요. 신뢰할 수 있는 광고 채널을 통해 예산을 보다 효과적으로 사용할 수 있어요.
4. 정밀한 타겟팅
빅데이터 기반의 정밀한 타겟팅이 가능해요. OEM들은 사용자 행동에 대한 깊이 있는 인사이트를 제공하여 맞춤형 캠페인을 실행할 수 있어요. 또한, 광고주들은 앱이 다운로드되는 위치를 직접 선택할 수 있어, 캠페인의 유연성이 커져요.
5. 다이내믹 프리로드: 설치율 극대화
새로운 샤오미 기기를 켰을 때, 가장 먼저 추천되는 앱이 바로 여러분의 앱이라면 어떨까요? 모바일 OEM의 다이내믹 프리로드는 사용자가 새 기기를 처음 사용할 때 앱을 자연스럽게 다운로드하게 만들어요. 또한, Google Play Auto Install(PAI)을 활용하면, 앱을 여러 플랫폼에 배포하지 않아도 구글 플레이 스토어에서 직접 설치할 수 있어요.
6. 모바일 측정 파트너(MMP)와 통합
데이터 기반 마케팅이 중요한 시대에서, 모바일 OEM 광고는 주요 성과 분석 플랫폼과 연동되어 있어요. 이를 통해 캠페인을 실시간으로 최적화하고, 성과를 극대화할 수 있어요.
7. 자유로운 수익화 모델
모바일 OEM은 개발자들이 원하는 결제 솔루션을 선택할 수 있도록 해요. 별도의 앱 버전을 만들 필요 없이 앱을 업로드하기만 하면 되며, 자동 업데이트 기능이 지원되어 구글 플레이와 동일한 최신 버전을 유지할 수 있어요.
모바일 OEM과 대체 앱 스토어: 2025년 핵심 마케팅 채널
아시아와 글로벌 시장에서 화웨이, 샤오미, OPPO, 비보가 생태계를 확장하고 있는 반면, 삼성은 유럽 시장을 장악하고 있어요. 대체 앱 스토어는 모바일 중심 소비자들에게 직접 다가갈 수 있는 최적의 경로를 제공해요.한국 앱 개발자들이 글로벌 확장을 목표로 한다면, 모바일 OEM을 마케팅 믹스에 추가하는 것이 비용 효율적인 성장 전략이 될 수 있어요. AVOW와 같은 모바일 OEM 광고 전문가를 활용하면, 사용자 획득을 확장하고, 참여도를 높이며, 장기적인 성장을 이끌어낼 수 있어요.