Trong hệ sinh thái di động đầy năng động ngày nay, có một sự chuyển dịch âm thầm đang diễn ra. Khác với ánh đèn sân khấu của các nền tảng quảng cáo truyền thống, các Nhà sản xuất Thiết bị Di động (Mobile OEM) như Xiaomi, Huawei, OPPO, Vivo và Transsion cùng với các cửa hàng ứng dụng thay thế (alternative app store) của họ đang tạo ra một thị trường ngách, cung cấp cho các nhà tiếp thị và nhà phát triển ứng dụng các kênh kinh doanh mới thú vị. Vì vậy, câu hỏi đặt ra cho các nhà tiếp thị tò mò là: Quảng cáo Mobile OEM chỉ là một xu hướng thoáng qua, hay sẽ là một sự bổ sung có giá trị cho chiến lược tiếp thị di động của bạn?
Khám Phá Sâu Về Các Mobile OEM
Trước khi khám phá những lợi ích, điều quan trọng là phải thực sự hiểu Mobile OEM là gì. Hãy giải thích rõ ràng. Nói một cách đơn giản, họ là những công ty sản xuất điện thoại di động. Ngoài phần cứng, nhiều hãng Mobile OEM cũng đã tham gia vào thị trường phần mềm, giới thiệu các cửa hàng ứng dụng (app store) và nền tảng quảng cáo của riêng họ. Quy mô của sự thay đổi này có thể được thấy qua các con số. Vào cuối năm 2022, các cửa hàng ứng dụng thay thế đã phá vỡ doanh thu 39 tỷ USD. Hãy cùng khám phá lý do tại sao các Mobile OEM có thể là một lựa chọn đáng để cân nhắc.
Là một nhà tiếp thị – Tại sao tôi nên quan tâm?
Sự phân mảnh ngày càng tăng của hệ sinh thái cửa hàng ứng dụng (app store ecosystem) có thể trông giống như là một thách thức, nhưng thực tế, nó mang lại rất nhiều cơ hội. Hãy giải thích lý do:
- Phạm vi tiếp cận toàn cầu: Đối với các thương hiệu muốn xâm nhập vào các thị trường đa dạng trên toàn thế giới, Mobile OEM mang lại một lợi thế chưa từng có. Tại châu Á và các thị trường mới nổi khác, các cửa hàng ứng dụng OEM địa phương (local alternative app stores) thường lấn át các đối thủ toàn cầu, cung cấp một cánh cửa quan trọng cho việc mở rộng khu vực. Xu hướng này cũng đang gia tăng ở EMEA và LATAM, với nhiều hãng Mobile OEM hiện đang vận hành các cửa hàng ứng dụng thay thế tại địa phương trong khu vực và có kế hoạch mở rộng hơn nữa. Điều này có thể bao gồm quảng cáo trong trình khởi động (launcher), ngăn kéo ứng dụng (app drawer), trong các ứng dụng gốc (native apps) và nhiều hơn nữa.
- Quảng cáo Mobile OEM Giữ Ngân Sách Của Bạn Trong Kiểm Soát: So với các hình thức quảng cáo di động khác, quảng cáo Mobile OEM mang đến một lựa chọn cao cấp nhưng tiết kiệm chi phí. Cạnh tranh giảm đồng nghĩa với việc chi phí thu hút người dùng thấp hơn, tối đa hóa lợi tức đầu tư (ROAS). Một lợi thế khác là các Mobile OEM mặc định sử dụng mô hình tính chi phí theo mỗi lượt cài đặt (CPI), thay vì mô hình chi phí mỗi lần nhấp (CPC) truyền thống.
- An toàn thương hiệu và Không gian lận (Fraud Free): Không còn các layer giữa người dùng và nhà quảng cáo, các Mobile OEM giảm thiểu rủi ro gian lận. Kết quả là, các nhà quảng cáo đang tìm thấy Mobile OEM là một kênh đáng tin cậy và là một cách hiệu quả để chi tiêu ngân sách.
- Nhắm chọn mục tiêu đa dạng : Trong một kỷ nguyên thương mại được định nghĩa bởi dữ liệu lớn, việc nhắm mục tiêu chính xác là rất quan trọng. Với sự hiểu biết sâu rộng về thói quen người dùng, các Mobile OEM cho phép các nhà tiếp thị tạo ra các chiến dịch được cá nhân hóa cao tới các cửa hàng ứng dụng thay thế (alternative app store) hoặc Google Play Store. Sự chính xác như vậy không chỉ tăng cường sự tương tác mà còn nâng cao tỷ lệ chuyển đổi. Hơn nữa, các nhà quảng cáo cũng có sự linh hoạt để chọn điểm tải xuống cho các chiến dịch hiển thị. Khi các quy định về quyền riêng tư phát triển, sự ra đời của Mã nhận dạng Thiết bị Ẩn danh Mở ( Open Anonymous Device Identifier- OAID) đảm bảo rằng các nhà tiếp thị có thể duy trì các cách tiếp cận nhắm mục tiêu của họ trong khi vẫn tôn trọng quyền riêng tư của người dùng.
- Dynamic Preloads mang Người dùng đến ngay trước mắt bạn: Hãy tưởng tượng một kịch bản khi người dùng bật điện thoại mới của họ và ứng dụng đầu tiên được khuyến nghị tải xuống là ứng dụng của bạn. Khả năng hiển thị và cơ sở người dùng sẵn có mà các chiến dịch Dynamic Preloads của các Mobile OEM mang lại là vô song. Một điểm cộng nữa là các chiến dịch Dynamic Preloads thông qua Google Play Auto Install (PAI) được lấy trực tiếp từ Google Play Store, loại bỏ nhu cầu phải có ứng dụng của bạn trên các nền tảng khác.
- OEM tích hợp với MMPs: Xương sống của bất kỳ chiến dịch thành công nào là khả năng phân tích của nó, và tích hợp với các nền tảng đo lường di động (Mobile Measurement Platform – MMP) hàng đầu đảm bảo các nhà tiếp thị không bị mù mờ. Mọi quyết định đều dựa trên dữ liệu, nghĩa là các chiến dịch phát triển trong thời gian thực, tối ưu hóa cho hiệu quả tối đa.
- Khả năng kiếm tiền và Tự do Lựa chọn: Đa dạng hóa thường đi kèm với lo ngại từ các thỏa thuận phức tạp. Quen thuộc với các chiến lược kiếm tiền của các nền tảng truyền thống, các nhà phát triển ứng dụng có thể nhìn vào Mobile OEM với một sự hoài nghi. Sự tự do lựa chọn mà các Mobile OEM mang lại thực tế cho phép các nhà phát triển ứng dụng có cơ hội chọn các giải pháp thanh toán riêng của họ và xác định cách họ muốn kiếm tiền. Để làm điều này, việc bắt đầu với các cửa hàng ứng dụng thay thế (alternative app store) là dễ dàng. Tất cả những gì bạn cần làm là tải ứng dụng của mình lên cửa hàng mà không cần điều chỉnh hoặc tạo ra các phiên bản đặc biệt của ứng dụng của bạn. Các Mobile OEM hiện cung cấp chức năng cập nhật tự động tích hợp, giúp duy trì phiên bản ứng dụng của bạn phù hợp với những gì đã được tải lên Google Play. Với các công cụ và hướng dẫn đúng đắn, việc thiết lập cửa hàng trên các cửa hàng ứng dụng khác nhau trong khi tận dụng các phương pháp kiếm tiền đã được thử nghiệm là một điều dễ dàng.
Có Những Thách Thức Nào Khi Bắt Đầu Với Quảng cáo Mobile OEM?
Tương tự như mọi thứ, việc bắt đầu quảng cáo với các Mobile OEM cũng đưa ra một số thách thức mà bạn nên lưu tâm trước khi bắt đầu hành trình này.
- Phân mảnh và sự khó khăn khi lựa chọn các Mobile OEM: Có nhiều hãng Mobile OEM cùng tồn tại, và điều này đi kèm với sự phân mảnh. Mỗi OEM có các ưu đãi và thế mạnh riêng của họ, cũng như các cửa hàng ứng dụng thay thế (alternative app store) của họ. Đối với một nhà tiếp thị di động lần đầu tiên khám phá các Mobile OEM, điều này có thể khiến họ cảm thấy khó khăn và hơi bối rối về việc chọn OEM nào, hoặc bao nhiêu trong số họ để đi cùng. Điều này có thể dẫn đến các tập dữ liệu và chiến dịch phân mảnh, mà không có cái nhìn tổng thể về hiệu suất và số liệu của chiến dịch. Không phải tất cả các OEM đều cung cấp các tùy chọn quảng cáo giống nhau, có thể dẫn đến phân mảnh hơn nữa.
- Hiểu thị trường và sự phân bổ của các Mobile OEM: Không phải tất cả các thị trường đều giống nhau, và một số hãng OEM chiếm thị phần lớn hơn ở một số khu vực so với những khu vực khác. Tại Việt Nam, OPPO đã tạo dựng được một thị phần đáng kể cho mình, chiếm khoảng 17,8% thị phần (tính đến tháng 3 năm 2024). Xiaomi đã ra mắt cửa hàng ứng dụng thay thế GetApps của họ tại Mỹ Latinh vào nửa cuối năm 2023, mở ra các thị trường và con đường phát triển mới và phân phối ứng dụng. Đối với nhà tiếp thị di động chưa quen với những động lực này, cần có rất nhiều nghiên cứu và kiến thức ngành để hiểu điều gì thực sự có hiệu quả và ở đâu.
Kết Luận: Mobile OEM và Cửa hàng Ứng dụng Thay thế (Alternative App Store) Đang Trở Thành Xu hướng Chính
Rõ ràng là Quảng cáo Mobile OEM sẽ không chỉ là một thị trường ngách. Mặc dù sự hiện diện của họ trong bối cảnh tiếp thị di động chỉ mới phát triển, nhưng những lợi thế của các cửa hàng ứng dụng thay thế (alternative app store) là rõ ràng và hiện đang trở thành xu hướng chính. Một báo cáo gần đây của data.ai cho thấy các cửa hàng ứng dụng thay thế hiện chiếm gần một nửa tổng chi tiêu của cửa hàng ứng dụng Android.
Trong một môi trường marketing bão hòa, Mobile OEM cung cấp cho các thương hiệu cơ hội để nổi bật và kết nối với người dùng mới thông qua thông điệp được cá nhân hóa, nhắm mục tiêu. Đây không chỉ là về số liệu và chiến lược: đó là về việc đồng hành với hành vi của người dùng cuối. Các Mobile OEM hiện là một phần không thể thiếu của xu hướng chính, và là một ví dụ tiêu biểu về lý do tại sao các nhà tiếp thị cần theo dõi sự phát triển của ngành để họ có thể tiếp tục thích ứng, đổi mới và phát triển. Trong một ngành công nghiệp không ngừng đổi mới, các nhà tiếp thị cần phải làm quen với tất cả các kênh có sẵn, và cách tốt nhất để sử dụng chúng. Các hãng Mobile OEM và các cửa hàng ứng dụng thay thế (alternative app store) của họ cung cấp cho các nhà tiếp thị một kênh như vậy.