Как разработчикам обойтись без Apple App Store и Google Play

Виктор Чистяков

Новые правила конфиденциальности Apple и политика в отношении пользовательских данных Google снижают эффективность перфоманс-маркетинга в магазинах приложений этих компаний. Такие ключевые метрики, как удержание первого дня, пожизненная ценность пользователя (LTV) или показатель рентабельности инвестиций в рекламу (ROI), будут работать с большими погрешностями — просто потому, что большинство пользователей предпочитают не делиться своими персональными данными. Чтобы выйти за пределы дуополии Apple и Google и найти новую, еще незадействованную аудиторию, все больше маркетологов обращаются к продвижению в OEM-каналах. Рассказываем, как это работает.

Что такое OEM-каналы

К OEM-производителям (англ. original equipment manufacturer — «оригинальный производитель оборудования»​​) относятся компании, которые производят смартфоны с собственными приложениями и магазинами приложений. Именно эти магазины и нативные предустановленные приложения производителей могут использоваться в качестве OEM-каналов для размещения рекламы.

Например, у компании Huawei, смартфонами которой пользуются более 730 млн человек, есть своя рекламная площадка Huawei Ads. С ее помощью бренды могут показывать рекламу более чем 100 млн ежемесячных активных пользователей Huawei. Huawei Ads поддерживает различные форматы рекламы, включая рекламные заставки, межстраничную и нативную рекламу, баннеры и рекламу с вознаграждением.

Производители смартфонов Xiaomi, Huawei, Vivo, Oppo и Samsung поставляют на мировой рынок 42% устройств с ОС Android. У каждого из этих производителей есть альтернативные магазины приложений с рекламным инвентарем и своя экосистема приложений, которую можно использовать как рекламное пространство. Суммарно это 1,5 млрд уникальных пользователей в день, которых можно охватить рекламными кампаниями. Например, у Xiaomi GetApps более 500 млн пользователей, а Oppo App Market работает более чем в 40 странах.

Размещение рекламы у OEM-производителей позволяет разработчикам приложений и брендам всех вертикалей охватить недоступную для Apple и Google аудиторию и по более низким ставкам.

5 альтернативных магазинов приложений

Как правило, альтернативные магазины приложений принадлежат OEM-производителям. Среди наиболее крупных выделяются Xiaomi, Huawei, Vivo, Oppo и Samsung.

Xiaomi GetApps

Xiaomi основана в 2010 году. Компания продает оборудование и программное обеспечение по всему миру. В 2020 году Xiaomi стала самой молодой компанией в списке Forbes Fortune Global 500, имея более 500 млн пользователей смартфонов Xiaomi в 220 регионах.

У Xiaomi, входящей в пятерку ведущих мобильных брендов более чем на 40 рынках, есть свой магазин приложений для Android. Например, рынок Xiaomi в Индии за прошлый год увеличился более чем на 120 млн пользователей и достиг 280 млн.

OPPO App Market

Компания OPPO производит потребительскую электронику (в том числе смартфоны) и работает более чем в 40 странах. Операционная система для мобильных устройств OPPO называется Color OS. Она насчитывает более 300 млн MAU (активных пользователей в месяц). MAU магазина приложений OPPO App Market составляет более 1,2 млрд.

Huawei AppGallery

С долей рынка в 14,7% Huawei занимает третье место в мире среди производителей смартфонов. Компания предварительно устанавливает магазин приложений AppGallery на смартфоны, которыми пользуются более 500 млн человек по всему миру. 350 млн пользователей ежемесячно ищут в нем любимые приложения. Этот поиск приносит до 750 млн загрузок в день.

Galaxy Store

Магазин приложений Galaxy Store предустановлен на все смартфоны Samsung и умные часы Samsung Gear. Он доступен в 125 странах и включает приложения для ОС Android, Windows Mobile, Bada и Tizen.

Galaxy Store умеет давать персональные рекомендации, основанные на предпочтениях пользователя, сезонности и актуальных событиях. Внутри магазина приложений есть вкладка My Galaxy, которая позволяет настраивать устройство под свои предпочтения и делать эксклюзивные покупки внутри приложений популярных игр.

Vivo App Store

Китайский магазин приложений Vivo насчитывает более 74 млн активных пользователей в месяц. В Индии компания занимает вторую по величине долю рынка, в Индонезии — четвертую. Это делает инвентарь для продвижения приложений в магазине Vivo App Store наиболее востребованным среди компаний, которые планируют экспансию на рынки Азии.

Точный таргетинг и никакого фрода

Чтобы упростить процесс загрузки приложений в альтернативные магазины, китайские OEM-производители Xiaomi, Huawei Technologies, Oppo и Vivo объединились и представили платформу для издателей приложений. Это позволит разработчикам загружать приложения в магазины всех компании одновременно.

Новая платформа сыграет важную роль в диверсификации возможностей, доступных разработчикам. Это все еще не единое платежное решение, но по крайней мере весомая альтернатива Google Play, которая выгодна и OEM, и издателям.

Полное внедрение GDSA все еще впереди, но уже сегодня у брендов есть возможность выходить на новую аудиторию, сотрудничая с OEM-производителями напрямую или через сертифицированные агентства. Их экосистемы и магазины приложений — реальная и безопасная альтернатива переполненным магазинам Google Play и Apple App Store.

Ведущий аналитик и основатель MobileGroove Пегги Энн Зальц отмечает, что OEM-производители предлагают маркетологам мобильных приложений большой выбор рекламного инвентаря. Она советует начинать планирование кампаний с четкого понимания уникальных характеристик каждого магазина приложений и его подходов, позволяющих отслеживать эффективность.

Диверсифицированный рынок с множеством магазинов приложений и интегрированными платежными системами открывает брендам возможность самим определять лучшую платформу для своих приложений и постепенно увеличивать количество пользователей. Это позволяет получать те же преимущества в OEM-каналах, которые маркетологи обычно ожидают от других UA-каналов, — свободную от фрода среду и точные настройки таргетинга.