Potensi aplikasi game, keuangan, dan kesehatan di pasar seluler Indonesia sangat menjanjikan
Potensi aplikasi game, keuangan, dan kesehatan di pasar seluler Indonesia sangat menjanjikan
Dengan populasi yang besar dan biaya internet yang terjangkau, Indonesia menjadi salah satu pasar aplikasi seluler dengan tingkat pertumbuhan tercepat di dunia, melampaui pasar aplikasi lain yang berkembang pesat seperti Brasil, Korea, and Malaysia. Perusahaan riset GFK menyebutkan bahwa negara-negara Asia Tenggara seperti Indonesia, Malaysia, dan Filipina membeli lebih dari 97 juta perangkat pada 2019. Selain itu, peningkatan penggunaan aplikasi seluler di seluruh Indonesia berperan penting dalam menciptakan salah satu pasar aplikasi seluler terbesar di dunia. Informasi tentang alasan kenapa aplikasi-aplikasi tertentu bisa populer menjadi langkah penting untuk menembus pasar. Dalam artikel ini, kami membahas tentang bagaimana berbagai kategori aplikasi dapat berkembang pesat di pasar aplikasi Indonesia dan bagaimana Anda dapat memanfaatkan OEM untuk mencapai tujuan pemasaran.
Kategori aplikasi apakah yang diminati di Indonesia?
Aplikasi game seluler, fintech, dan kesehatan menjadi kategori aplikasi yang menjanjikan di pasar aplikasi Indonesia. Apptopia menyebutkan bahwa kategori aplikasi dengan tingkat instalasi paling tinggi di Indonesia adalah aplikasi game, dengan jumlah unduhan yang nyaris mencapai 2,8 miliar. Aplikasi keuangan menempati posisi kedua dengan jumlah unduhan yang nyaris mencapai 1,8 miliar pada tahun 2019. Dampak pandemi COVID-19 juga harus dipertimbangkan, karena pandemi ini memberikan dampak yang beragam terhadap setiap kategori aplikasi. Sebagai contoh, dengan jumlah penduduk 270 juta jiwa dan dampak pandemi yang terjadi di seluruh dunia, kegiatan belanja online kini menjadi bagian dari kehidupan sehari-hari para pelanggan di seluruh Indonesia. Sebaliknya, laporan AppsFlyer menyebutkan bahwa tingkat instalasi aplikasi perjalanan telah berkurang secara signifikan karena pandemi COVID-19.
Aplikasi kesehatan sedang naik daun di pasar aplikasi Indonesia
Popularitas aplikasi kesehatan seperti Halodoc, Alodokter, dan YesDok semakin meningkat sejak awal pandemi COVID-19. Masyarakat dapat menggunakan aplikasi seperti ini untuk menghubungi dokter jika mereka menunjukkan gejala COVID-19 atau memiliki masalah kesehatan lainnya. Sebelum pandemi, aplikasi kesehatan telah menemukan berbagai cara inovatif untuk membantu pengguna: Survei yang dilakukan pada tahun 2017 menunjukkan bahwa sekitar 35% dari 1.012 responden di Indonesia telah menggunakan aplikasi kesehatan dalam 12 bulan terakhir. Aplikasi kesehatan menarik bagi pengguna karena dapat menghemat waktu dan biaya, sekaligus mempermudah akses untuk mendapatkan masukan terkait kesehatan dan membeli obat.
Game seluler tetap menjadi kategori aplikasi yang paling banyak diunduh di Indonesia
Pengguna menghibur diri dengan game seluler selama pandemi. COVID-19 telah membuat berbagai negara semakin familier dengan aplikasi game, dengan rata-rata jumlah unduhan hingga lebih dari 456,000 per game seluler. Social mobile game semakin populer tahun ini. Head of Content di Comunix Oren Todoros menjelaskan tentang ketertarikan global ini dalam sebuah artikel untuk VentureBeat: “Salah satu alasan utama game seluler berhasil memberikan dampak yang besar selama pandemi, selain sebagai alternatif murah untuk mendapatkan hiburan adalah karena aplikasi game membantu masyarakat tetap bersosialisasi sembari menjaga jarak.” Beliau menambahkan bahwa “Party game seperti 'Escape Team,' 'Heads Up,' dan 'Words With Friends' menjadi tempat bagi teman, baru dan lama, untuk berkumpul, berbagi tawa, dan bersenang-senang. Dalam kondisi saat ini di mana sebagian besar masyarakat terjebak di rumah, game dapat menjadi pengalih perhatian dan sumber tawa yang sangat dibutuhkan di masa serius seperti ini.”
Fintech dengan cepat mengubah cara pengguna Indonesia mengelola keuangan
Jumlah unduhan aplikasi FinTech meningkat pesat, dengan kontribusi terhadap pangsa pasar instalasi dunia yang meningkat sebesar 90%. Asia Tenggara, dan khususnya Indonesia, memimpin perubahan dalam aplikasi perbankan selama beberapa tahun terakhir dan potensi aplikasi fintech di pasar Indonesia sangat menjanjikan. Dengan aplikasi seperti ini, pengguna dapat menghemat waktu yang digunakan untuk mengunjungi kantor cabang bank guna mendapatkan layanan keuangan. Perusahaan seperti Kredivo, Akulaku, dan Julo telah memberdayakan sebagian besar masyarakat dengan akses ke kredit, pinjaman, dan transfer dana untuk melakukan pembelian dan pembayaran secara online. Selain kesuksesan ini, aplikasi e-commerce tidak akan dapat berkembang tanpa aplikasi fintech dan akses ke pembayaran digital. Aplikasi Fintech bukan sekadar tren – kategori aplikasi ini akan tetap ada untuk waktu yang lama karena 256 juta penduduk di Indonesia akan memiliki akses ke internet pada tahun 2025.
Bagaimana OEM dapat membantu Anda menargetkan pasar aplikasi Indonesia
Jika Anda memiliki aplikasi game, fintech, atau kesehatan dan ingin menargetkan pasar aplikasi Indonesia, kerja sama dengan OEM (Produsen Peralatan Asli) menawarkan solusi cerdas. Dengan kerja sama ini, aplikasi Anda dapat ditawarkan melalui app store yang dimiliki secara independen oleh OEM, Anda akan memiliki akses ke banyak audience belum dapat dijangkau dengan harga yang bersaing. OEM menawarkan akuisisi pengguna yang lebih tinggi dengan CPI (biaya-per-instalasi) yang lebih rendah, dan dapat menjadi metode pemasaran yang sangat efektif di negara-negara yang tidak dimonopoli oleh app store Apple dan Google – seperti Indonesia dan negara-negara Asia Tenggara lainnya. Salah satu keuntungan penting yang diperoleh dari bekerja sama dengan OEM adalah Anda dapat mengakses ekosistem bebas penipuan. Hal ini dikarenakan tidak ada batasan antara pemilik anggaran dan OEM.
Fakta tentang app store alternatif dan monetisasi game seluler
Fakta tentang app store alternatif dan monetisasi untuk game seluler
Langkah penting dalam pemasaran aplikasi seluler adalah mengetahui aturan, peraturan, dan metode monetisasi yang berlaku agar aplikasi Anda dapat ditampilkan di berbagai app store. Akan tetapi, persyaratan ini seringkali menimbulkan mitos dan kesalahpahaman umum yang dapat menghambat pengembang untuk dapat memanfaatkan app store alternatif yang menjanjikan.
Dalam artikel ini, kami akan menyampaikan fakta tentang monetisasi OEM dan menjelaskan bagaimana cara memanfaatkannya untuk mencapai tujuan pemasaran perusahaan Anda.
Dapatkah saya memanfaatkan OEM tanpa mengadopsi solusi penagihan baru untuk game seluler saya?
Banyak pemasar menghindari app store alternatif karena mereka meyakini bahwa pengadopsian solusi penagihan terpisah untuk setiap OEM bersifat wajib. Mitos ini menghalangi banyak pengembang untuk memanfaatkan pasar OEM yang belum dapat dijangkau.
Kesalahpahaman ini terjadi karena implementasi solusi penagihan dapat menjadi proses yang rumit bagi pengembang yang mengandalkan pendapatan dari dalam aplikasi, contohnya perusahaan yang ingin mendaftarkan game seluler mereka di beberapa app store. Jika ingin menawarkan aplikasi di Google Play, pengembang harus memastikan bahwa snippet penagihan di app store tersebut dapat berfungsi untuk game mereka. Akan tetapi, ada solusi untuk app store Samsung, Huawei dan Xiaomi yang mengintegrasikan solusi penagihan sehingga pengembang dapat menawarkan aplikasi mereka di app store tersebut.
Saat bekerja sama dengan OEM, perusahaan perlu menegosiasikan perjanjian bagi hasil antara publisher dan pemilik app store. Perjanjian ini dapat berupa tarif default atau persentase pembelian dalam aplikasi. Oleh karena itu, pengembang game perlu mengevaluasi setiap OEM secara terpisah dan mengetahui apakah mereka memberikan izin untuk sistem penagihan Google.
Solusi penagihan terpisah untuk OPPO, Vivo, dan Xiaomi tidak wajib digunakan
Setiap app store alternatif memiliki karakteristik masing-masing dan ini akan memengaruhi implementasi solusi penagihan. Misalnya, jika Anda ingin menjalankan promosi berbayar dengan Huawei, aplikasi Anda harus terdaftar di Huawei App Gallery dan Anda harus mengintegrasikan solusi penagihan Huawei. Akan tetapi, sebagian besar pengembang lebih memilih untuk tetap menggunakan solusi penagihan Google Play dalam OEM seperti app store OPPO, Vivo dan Xiaomi, guna menghindari beban kerja tambahan dalam menyiapkan dan menambahkan beberapa kontrak dengan berbagai macam perjanjian bagi hasil yang akan perlu dipantau. Jika Anda ingin mendaftarkan aplikasi Anda di app store mereka, Anda tidak wajib menggunakan solusi pembayaran terpisah untuk OEM tersebut. Misalnya, solusi penagihan Google dapat digunakan untuk memperoleh pendapatan dari kampanye promosi berbayar. Selain itu, jika Anda ingin mengiklankan OEM seperti Oppo, Vivo dan Xiaomi, pengembang Anda tidak perlu dilibatkan. Kami dapat mengelola proses ini untuk Anda dengan menggunakan solusi penagihan dan API yang sama.
Banyak pengembang meyakini bahwa mereka tidak akan dapat memonetisasi inventaris mereka jika instalasi aplikasi tersebut tidak berasal dari Google Play Store
Ini adalah mitos lain yang membuat para pengembang game hiperkasual tidak dapat memanfaatkan kekuatan OEM. Para pengembang merasa khawatir bahwa pendistribusian di app store alternatif berarti monetisasi mereka tidak akan diakui oleh perusahaan video iklan, seperti AppLovin atau Unity, yang menjual inventaris mereka. Ini adalah mitos yang terus menimbulkan kekhawatiran di kalangan pengembang yang meyakini bahwa ini akan memengaruhi build rate mereka karena proses distribusi tidak dilakukan melalui Google.
Faktanya, sebagian besar jaringan monetisasi tidak perlu mempertimbangkan sumber instalasi. Selama app store alternatif tidak keberatan mendistribusikan aplikasi yang menginstalasi layanan Google Play, tidak ada batasan dari sisi pengembang aplikasi. Bahkan, Google Admob baru-baru ini meluncurkan opsi untuk memilih app store OEM sebagai salah satu channel distribusi. Dengan mempertimbangkan hal ini, Anda memiliki peluang untuk mengisi ruang iklan di aplikasi Anda tanpa mengkhawatirkan masalah-masalah terkait monetisasi aplikasi.
Screenshot Admob menunjukkan bahwa para pengembang dapat memilih metode distribusi
Screenshot Admob menunjukkan bahwa para pengembang dapat memilih metode distribusiPengembang mungkin juga mengkhawatirkan rumitnya proses pengunggahan dan pemeliharaan aplikasi di app store alternatif. Tetapi saat bekerja sama dengan Avow ini sangat mudah dilakukan secara teknis. Kami memberikan kesempatan bagi klien kami untuk mengambil jalan pintas dalam proses ini dengan melakukan publishing melalui account pengembang Avow. Kami juga akan sering melakukan update terhadap SDK terkait. Setelah Anda merasa nyaman dan memiliki kapasitas yang memadai untuk melakukan hal ini secara in-house, kami dapat dengan mudah mentransfer account kepada Anda.
Dari solusi pembayaran hingga pendaftaran aplikasi, asumsi-asumsi yang beredar tentang apa yang dapat dilakukan dengan app store alternatif ini menghambat perusahaan dalam memanfaatkan potensi penuh OEM. Kami menyarankan agar Anda berkonsultasi dengan pakar OEM tentang penggunaan sistem penagihan atau strategi monetisasi tertentu. Mereka akan membantu Anda untuk memanfaatkan potensi OEM yang belum digunakan dan meningkatkan skala bisnis Anda.
AVOW bermitra dengan berbagai OEM di seluruh dunia. AVOW adalah ahli inventaris seluler OEM, kami membantu klien dengan pendekatan konsultatif sepanjang siklus kampanye. Pemasar seluler dapat memperluas jangkauan mereka dan menciptakan sumber pendapatan baru dengan kemitraan antara Avow dan OEM - yang mencakup 42% pasar Android global.
Menawarkan aplikasi Anda di app store OPPO dan Vivo: Semua hal yang perlu Anda ketahui
Menawarkan aplikasi Anda di app store OPPO dan Vivo: Semua hal yang perlu Anda ketahui
Dengan menawarkan aplikasi di app store alternatif, pemasar dapat menjangkau audience baru yang tidak menggunakan Google Play dan Apple App Store. Dengan semakin ketatnya persaingan di app store, kebutuhan untuk mendiversifikasi ketersediaan aplikasi Anda dapat berperan penting dalam mencapai tujuan Anda. Contoh OEM (Produsen Peralatan Asli) populer yang memiliki app store sendiri dengan inventaris sendiri yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan skala bisnis Anda adalah Oppo dan Vivo. Artikel ini akan menjelaskan tentang cara menawarkan aplikasi Anda dan manfaat penting yang ditawarkan oleh app store alternatif.
Apa manfaat yang dapat diperoleh dari menawarkan aplikasi Anda di app store Oppo dan Vivo?
Walaupun spesifikasi untuk meluncurkan aplikasi Anda di setiap app store sudah ditetapkan, waktu yang dibutuhkan untuk memenuhi persyaratan ini akan sebanding dengan berbagai manfaat yang ditawarkan oleh app store alternatif.
Meningkatkan discoverability dengan menargetkan pasar yang belum dapat dijangkau: Keunggulan utama yang ditawarkan oleh app store alternatif bagi pemasar adalah discovery. App store alternatif adalah cara cerdas untuk mendorong pertumbuhan dengan menargetkan audience yang belum dapat dijangkau. Menurut Statistica, OPPO memproduksi 24 juta unit pada kuartal kedua tahun 2020 – melanjutkan peningkatan produksi yang signifikan selama lima tahun terakhir. Counterpoint Research menemukan bahwa pangsa pasar Vivo mencapai 10% dari produksi smartphone di dunia pada kuartal pertama tahun 2021.
Meningkatkan jumlah instalasi dengan peningkatan inkremental: Identifikasi pengguna berbayar dan organik sangat penting untuk mendorong peningkatan inkremental. Dengan menawarkan aplikasi Anda di app store alternatif, seperti Oppo dan Vivo, Anda dapat mendorong peningkatan inkremental dari instalasi berbayar. Anda dapat menggunakan Avow – yang bermitra dengan OEM terkemuka di dunia – untuk membangun hubungan dengan pengguna melalui penargetan. Iklan pada perangkat yang Anda dapatkan akan bersifat dinamis dan intuitif. Iklan akan ditampilkan berdasarkan lokasi, appographic, demografi, jenis perangkat, dan kata kunci. Dengan kata lain, Anda akan mendapatkan informasi tentang cara pengguna menemukan aplikasi Anda dan dapat menggunakan data penting ini untuk mendorong pertumbuhan. Selain itu, app store alternatif menawarkan akuisisi pengguna yang tinggi dan CPI (biaya per pemasangan) yang rendah dibandingkan dengan Google Play dan App Store Apple sehingga Anda dapat memperoleh peluang terbaik untuk mencapai target dan meningkatkan skala bisnis. Anda dapat memperoleh informasi lebih lanjut dari panduan penargetan appographic kami untuk OEM.
Ekosistem app store yang aman dari penipuan: Para pemasar semakin merasa khawatir dengan penipuan seluler tetapi app store alternatif memiliki ekosistem yang aman dari penipuan. Hal ini dikarenakan tidak ada batasan antara pemilik anggaran dan app store alternatif OEM (produsen peralatan asli). OEM sepenuhnya mengatur semua penempatan iklan, sehingga para penipu tidak dapat memanipulasi ekosistem.
Meningkatkan popularitas brand: Keputusan untuk menawarkan aplikasi Anda di app store yang dioperasikan oleh brand populer akan membantu meningkatkan popularitas dan mengembangkan reputasi brand yang positif. Saat pengguna melihat bahwa aplikasi Anda direkomendasikan oleh Oppo berdasarkan pencarian yang mereka lakukan dan aktivitas serupa, maka citra brand Anda akan positif di mata mereka dan berujung pada instalasi.
Kenapa saya harus menawarkan aplikasi saya di app store Vivo?
Vivo memiliki lebih dari 75 juta pengguna di seluruh dunia dan telah mengembangkan jaringan distribusi di berbagai negara di dunia. Jaringan distribusi mereka mencakup kawasan Asia Selatan dan negara-negara di Asia Tenggara. Keputusan untuk menawarkan aplikasi Anda di app store Vivo memberikan berbagai keunggulan di Indonesia. Vivo memberikan kontribusi sebesar 9% dari total distribusi app store di Indonesia dengan lebih dari 150 juta DAU. OEM memproduksi 27 juta unit per kuartal di seluruh dunia dan 8 juta di antaranya dijual di India.
Kenapa saya harus menawarkan aplikasi saya di app store Oppo?
Oppo menggunakan Heytap, platform layanan Internet global komprehensif yang menggabungkan tiga brand: OPPO, realme, dan Oneplus. App store menawarkan kapabilitas distribusi yang kuat dan beragam sumber traffic yang dapat Anda manfaatkan untuk mendorong pertumbuhan. Perluasan global Oppo kini mencakup 40 negara di seluruh dunia dan produk mereka dijual di lebih dari 320.000 store. OPPO Color OS memiliki 300 juta MAU di pasar global. Pada kuartal kedua tahun 2020, Oppo memberikan kontribusi sebesar 20,3% dari produksi smartphone di Asia Tenggara – lebih tinggi daripada Samsung (19,5%), Vivo (17,9%) dan Xiaomi (14%).
Apa kemiripannya dengan Google Play dan App Store?
Sebagian besar pemasar seluler cenderung berfokus pada dua pasar terbesar (Google Play Store dan App Store), tetapi ini dapat membuat mereka melewatkan peluang untuk memanfaatkan inventaris app store alternatif yang belum dapat dijangkau. Ashwin Shekhar, Co-founder Avow, menjelaskan bahwa “app store alternatif terus bertumbuh setiap harinya. Menurut konsultan IDC, pada tahun 2019, Xiaomi, Huawei, Vivo dan Oppo memberikan kontribusi sebesar 40,1% dari total produksi handset global pada kuartal keempat, sehingga mereka menjadi app store alternatif yang sangat layak untuk Android, dengan banyak pasar yang belum dijangkau.
OEM melakukan berbagai upaya untuk membuat pemasaran di app store alternatif semakin mudah. Oppo dan Vivo bekerja sama untuk membuat platform bagi pengembang di luar Tiongkok, sehingga pengembang dapat mengunggah aplikasi ke semua app store mereka secara bersamaan. Siaran pers Reuters menjelaskan bahwa “Bersama dengan Xaiomi dan Huawei, keempat perusahaan ini sedang berupaya untuk melakukan berbagai penyempurnaan melalui Global Developer Service Alliance (GDSA). Menurut pakar dalam bidang terkait, platform ini berupaya untuk memberikan kemudahan bagi pengembang game, musik, film, dan aplikasi lain untuk memasarkan aplikasi mereka di pasar luar negeri.” Dalam artikel ini kami akan menjelaskan tentang cara agar aplikasi Anda dapat ditawarkan di app store Oppo dan Vivo serta tentang manfaat yang dapat membantu Anda meningkatkan skala bisnis Anda. Nicole Peng, VP of Mobility - Canalys, mengatakan, “Dengan membentuk aliansi ini, setiap perusahaan akan berupaya memanfaatkan keunggulan satu sama lain lain di berbagai kawasan, dengan memanfaatkan basis pengguna Xiaomi yang kuat di India, Vivo dan Oppo di Asia Tenggara, dan Huawei di Eropa.”
Apakah setiap kategori aplikasi dapat ditawarkan di app store OPPO dan Vivo?
OPPO dan Vivo mengikuti panduan yang mirip dengan Google Play. Oleh karena itu, kedua OEM ini tidak akan keberatan dengan aplikasi yang ditawarkan di Google Play. Jika Anda ingin menawarkan aplikasi keuangan/pinjaman dan real money gaming di app store OPPO dan Vivo, panduan yang berlaku akan ditentukan oleh batasan yang diterapkan oleh setiap negara atau negara bagian.
Pengembang game dapat dengan mudah mendapatkan manfaat dari OPPO dan Vivo karena mereka tidak perlu menegosiasikan sistem penagihan baru atau sistem bagi hasil untuk pembelian dalam aplikasi. Avow dapat bekerja sama dengan APK (Android Package Kit) yang tersedia di Google Play.
Bagaimana dengan format dan materi iklan?
Anda perlu mendapatkan informasi tentang format iklan yang dapat digunakan dalam memasarkan aplikasi Anda di app store baru. Berikut adalah format yang dapat digunakan oleh pemasar yang telah menawarkan aplikasi mereka di Oppo dan Vivo.
- Splash screen ads: Iklan full-screen yang memiliki tingkat engagement yang tinggi. Format ini mendukung tautan dalam dan berbagai label penargetan untuk mengakuisisi pengguna yang tepat.
- Iklan banner: Format ini menampilkan iklan Anda dalam bentuk banner pada layar pengguna. Iklan banner menawarkan tautan unduhan langsung di beranda dan juga mendukung label penargetan untuk penargetan yang akurat.
- Icon ads: Jenis iklan ditempatkan di beranda, halaman must-haves, dan halaman rekomendasi unduhan. Anda juga dapat menggunakan istilah pencarian untuk mengakuisisi pengguna tanpa menyediakan materi iklan.
- Iklan PUSH: Menawarkan jumlah tayangan yang tinggi dan mendukung label penargetan untuk penargetan yang akurat.
Untuk mendapatkan hasil terbaik, Anda dapat meningkatkan frekuensi tayangan iklan dalam berbagi format untuk mendorong pengguna membentuk resonansi brand. Anda dapat memperoleh semua informasi yang perlu Anda ketahui tentang iklan display dan penawaran pra-instalasi dengan app store alternatif dari panduan kami.
Menawarkan aplikasi Anda di app store alternatif: Cara Avow dapat membantu Anda
Kami bermitra dengan OEM terkemuka di dunia – termasuk Oppo dan Vivo – dan tim pakar inventaris OEM kami berkomitmen untuk membantu klien mengakses pasar yang belum dapat dijangkau. Kami menggunakan pendekatan konsultatif sepanjang siklus kampanye untuk memastikan bahwa Anda dapat mengoptimalkan strategi dan meningkatkan skala bisnis Anda dengan inventaris app store alternatif. Dengan akses ke kemitraan OEM Avow (yang mencakup 42% pasar Android global), Anda dapat memperluas jangkauan dan menciptakan sumber pendapatan baru yang belum dapat dijangkau melalui jejaring sosial, fitur pencarian, atau SDK.
Untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang Avow, silakan hubungi tim kami.
Mempertimbangkan alternatif lain dari format iklan: menggabungkan penargetan appographic dan OEM
Mempertimbangkan alternatif lain dari format iklan: menggabungkan penargetan appographic dan OEM
Salah satu langkah penting dalam semua kampanye iklan adalah mengidentifikasi audience yang tepat untuk ditargetkan. Pemasaran aplikasi game seluler memerlukan pendekatan yang sangat personal. Selain itu, aplikasi game perlu menciptakan pengalaman pengguna yang lebih emosional dan menarik dibandingkan dengan kategori aplikasi lainnya, mis. aplikasi utilitas. Aplikasi game juga sangat mengandalkan rekomendasi dari pemain-pemain lain dibandingkan dengan kategori aplikasi lainnya. Akan tetapi, pengembang aplikasi tidak memiliki banyak kendali atas rekomendasi dari mulut ke mulut. Bagaimana pemasar dapat meningkatkan penargetan mereka selain dengan cara memanfaatkan demografi tradisional, seperti profil demografi, perangkat, atau sistem operasi?
Selain itu, ekosistem aplikasi telah menjadi ramai dan sangat kompetitif dalam satu setengah dekade terakhir. Menurut App Annie, lebih dari 218 miliar aplikasi telah diunduh pada tahun 2020. Walaupun sebagian besar di antaranya masih didominasi oleh Apple dan Google app store, tren ini mulai berubah di kawasan yang sedang berkembang pesat seperti Asia Tenggara. Perusahaan-perusahaan besar di Cina seperti Huawei, Xiaomi dan Vivo semakin populer karena mereka menawarkan perangkat dengan harga yang lebih terjangkau dan memiliki app store sendiri (OEM - produsen peralatan asli).
Format iklan telah berkembang dari waktu ke waktu, dari sebelumnya berupa iklan banner hingga menjadi iklan interstisial dan iklan native. Semua format iklan ini tetap efektif, tetapi penargetan yang lebih dalam, khususnya bagi aplikasi game, akan jauh lebih hemat biaya dengan menggunakan penargetan appographic untuk menargetkan pengguna berdasarkan ketertarikan spesifik setiap pengguna.
Dalam panduan ini, kami akan menjelaskan bagaimana pemasaran appographic dan akses ke OEM dapat mendorong strategi pemasaran aplikasi mobile agar Anda dapat menjangkau dan membuat tertarik pelanggan baru.
Pemasaran appographic
Pengguna aplikasi sangatlah beragam. Sebagai contoh, seorang pria muda, berusia 20-24 tahun, menggunakan perangkat Xiaomi. Profil demografi seperti ini mungkin mengindikasikan bahwa pengguna ini menyukai game petualangan, role-playing game (RPG), atau game olahraga. Akan tetapi, pada kenyataannya, tidak semua pria berusia 20-24 tahun memiliki ketertarikan yang sama. Bukankah akan jauh lebih baik seandainya Anda bisa mendapatkan informasi bahwa pengguna ini lebih menyukai game kasual, atau game fashion, yang lebih seringkali identik dengan pemain wanita?
Dengan informasi seperti ini, Anda dapat mempromosikan aplikasi game fashion kepada pengguna yang kemungkinan besar akan melakukan instalasi dan, yang paling penting, akan tetap tertarik dan loyal.
Bagaimana cara kerjanya?
Anda memerlukan akses ke dataset yang lebih lengkap dan kemampuan analisis untuk memahami data tersebut agar dapat memanfaatkan penargetan appographic. Secara sederhana, proses ini membutuhkan dua langkah.
- Anda perlu membagi aplikasi game Anda menjadi berbagai elemen desain, interaktif, dan fungsional. Mis. game RPG Anda menggabungkan format multiplayer dengan desain dan konten bertema abad pertengahan, serta memiliki teka-teki. Elemen-elemen seperti ini dapat digunakan untuk mengidentifikasi aplikasi Anda.
- Langkah kedua melibatkan penargetan berdasarkan elemen-elemen ini dengan penargetan appographic. Dengan informasi tentang jenis aplikasi yang ada di smartphone pengguna, AVOW dapat melacak minat pengguna berdasarkan jenis aplikasi yang mereka gunakan, seberapa sering pengguna menggunakan aplikasi tersebut, jenis iklan yang di-klik, dan sebagainya. Berdasarkan contoh di atas, pengguna yang memiliki banyak game puzzle dan game multiplayer dapat ditargetkan secara lebih efektif.
Dengan demikian, data tersebut dapat digunakan untuk secara khusus mempromosikan aplikasi ke kelompok pengguna seperti ini melalui aplikasi lain dan, untuk OEM, secara langsung ke perangkat pengguna. Tergantung dari tujuan Anda, iklan dapat ditargetkan secara lebih luas (untuk meningkatkan popularitas brand) atau secara lebih terfokus (untuk mendapatkan lebih banyak pengguna bernilai tinggi).
Memperluas jangkauan dengan OEM
OEMs (produsen peralatan asli), dikombinasikan dengan penargetan appographic, menyediakan strategi yang kuat bagi pemasar aplikasi untuk menargetkan audience yang belum dapat dijangkau. App store alternatif seperti Oppo App Market dan GetApps Xiaomi dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan publikasi dan akuisisi pengguna dengan CPI (biaya-per-instalasi) yang lebih rendah. App store seperti ini memberi akses ke sebagian besar negara di dunia. Fakta bahwa Xiaomi memiliki lebih dari 500 juta pengguna dan Oppo beroperasi di lebih dari 40 negara di seluruh dunia mengindikasikan bahwa kedua brand ini menawarkan audience baru yang menarik bagi para pemasar aplikasi.
Dengan memanfaatkan kemitraan global antara AVOW dengan OEM terkemuka, para klien dapat mengakses ke pasar yang besar serta menawarkan berbagai manfaat seperti perlindungan terhadap penipuan secara menyeluruh dan keamanan brand, karena OEM juga akan mengatur penempatan iklan sehingga tidak ada batasan antara OEM dan pemilik anggaran. Brand akan aman karena penempatan iklan dapat diatur dan aman.
AVOW akan membantu Anda melalui layanan konsultasi tentang cara mendaftarkan aplikasi ke app store alternatif, cara melakukan optimisasi untuk mendapatkan hasil terbaik, dan cara melacak kinerja. App store alternatif menawarkan format iklan mereka sendiri dan dapat menargetkan pengguna secara langsung di perangkat mereka, serta memberikan beragam pilihan bagi pemasar untuk menargetkan pengguna yang belum dapat dijangkau (dapatkan informasi lebih lanjut di sini).
Apa yang dapat kita simpulkan?
Penargetan kelompok pengguna yang sesuai akan mengandalkan berbagai jenis teknik pemasaran. Ketertarikan pengguna yang beragam dan kompleksitas ekosistem aplikasi yang meningkat hanyalah dua dari banyak sekali tantangan di luar sana. Akan tetapi, penargetan appographic dan akses ke OEM akan menawarkan dua jalur yang menarik untuk mengatasi tantangan-tantangan tersebut.
Pengembang aplikasi seluler kembali memiliki kebebasan untuk memilih melalui app store alternatif
Pengembang aplikasi seluler kembali memiliki kebebasan untuk memilih melalui app store alternatif
oleh Robert Wildner CEO & CoFounder AVOW
Pengembang kehilangan kebebasan memilih akibat monopoli Google dan Apple app store - tetapi belum terlambat untuk memanfaatkan app store alternatif.
Jumlah aplikasi di Google Play Store melebihi app store lainnya yakni lebih dari 3 juta aplikasi, sementara Apple App Store hanya memiliki lebih dari 2 juta aplikasi. Walaupun ini menguntungkan pengguna Android dan iOS, monopoli perusahaan-perusahaan ini dalam ekosistem aplikasi tidak memberi banyak ruang kepada publisher untuk mendapatkan penawaran yang lebih baik. Setelah dominasi seperti itu tercipta di pasar, perantara memiliki kendali yang sangat besar atas cara pengembang aplikasi memilih untuk menjalankan bisnis mereka. Agar tidak tertinggal dari kompetitor, mereka tidak punya pilihan selain merancang seluruh model bisnis mereka untuk mengakuisisi pengguna seluler di App Store dan Google Play.
Beberapa contoh menunjukkan bahwa monopoli app store dapat menimbulkan masalah bagi pengembang aplikasi, oleh karena itu kita perlu mempelajari bagaimana negara lain berhasil menghindari masalah tersebut. Saya telah memetik pelajaran dengan mengamati betapa bernilainya kemampuan untuk dapat memilih. Apabila terjadi monopoli, tindakan yang dilakukan oleh satu pemain akan berpengaruh ke semua pihak. Saat Epic Games meluncurkan versi terbaru Fortnite yang menawarkan opsi pembayaran lain (selain App Store dan Google Play), Epic Games kemudian harus menghadapi gugatan di pengadilan dan Apple dengan cepat menghapus Fortnite dari App Store. Google dan Facebook memberi tahu salah satu game paling populer - dengan 350 juta orang pemain di seluruh dunia - bahwa perusahaan game tidak diperbolehkan menawarkan aplikasi tanpa melibatkan pembayaran melalui perantara. Ini adalah risiko dari monopoli.
Tetapi tidak harus seperti ini: Kawasan seperti Asia Tenggara menunjukkan bahwa ekosistem yang lebih seimbang dan akan menguntungkan para pengembang aplikasi dapat diwujudkan. Kontroversi yang terjadi antara PayTM dan Google Play - di mana aplikasi tersebut dihapus dari app store untuk sementara waktu - membuat perusahaan-perusahaan teknologi India mencari app store alternatif. Para pengusaha terkemuka di India bekerja sama untuk membuat app store sendiri agar dapat mengurangi dominasi Google dan Apple.
Aplikasi game seluler juga memberikan contoh yang mengidentifikasi akar masalah. Dalam kasus Huawei, sejak Huawei dikeluarkan dari Google Play, para pengembang game yang meluncurkan game di Huawei store tidak dapat menggunakan Google Pay. Huawei tidak disertakan dalam solusi pembayaran canggih yang sebetulnya akan menguntungkan perusahaan mereka. Oleh karena itu, Huawei perlu mencari solusi untuk mengatasi masalah ini. Agar lebih menarik bagi klien, Huawesi menghapus semua biaya jika publisher mengintegrasikan solusi tersebut. Kebijakan ini dibagi menjadi dua periode. Pengembang aplikasi non-game menerima 100% pendapatan di tahun pertama, sementara aplikasi game seluler menerima 85% pendapatan. Pada tahun kedua, pengembang akan mendapatkan 85% pendapatan dan setelah kebijakan preferensial ini tidak lagi berlaku, standar pendapatan yang diterima adalah 70%. Terlepas dari apakah pengembang menganggap tawaran ini menarik atau tidak, pesan utamanya adalah bahwa publisher game berhasil mendapatkan penawaran yang lebih baik karena persaingan antara Google dan Huawei.
Hal yang juga penting untuk dipertimbangkan adalah bagaimana GDSA akan memengaruhi pasar aplikasi seluler dan dominasi Google. Pengembang aplikasi asal Tiongkok seperti Xiaomi, Huawei Technologies, Oppo, dan Vivo telah bekerja sama untuk menyediakan platform bagi pengembang aplikasi di luar Tiongkok. Dengan platform ini, para pengembang dapat mengunggah aplikasi ke semua app store pada saat yang bersamaan. Ini akan berperan dalam mendiversifikasi pilihan yang tersedia untuk publisher. Platform terpadu tidak secara serta merta disertai dengan solusi pembayaran terpadu, tetapi setidaknya ada alternatif yang menguntungkan OEM (Produsen Peralatan Asli) dan penerbit.
GDSA belum sepenuhnya direalisasikan tetapi audience yang belum dapat dijangkau dapat ditemukan melalui kerja sama dengan berbagai OEM dan app store mereka. Perusahaan-perusahaan ini melakukan berbagai upaya untuk menawarkan alternatif yang tepat dan aman selain Google dan Apple app store yang sudah terlalu padat. Lead Analyst dan Founder MobileGroove, Peggy Anne Salz, menyebutkan tentang peran penting OEM dalam artikel di MMA: “Pemasar dapat memanfaatkan berbagai peluang yang tersedia untuk melakukan distribusi luas melalui app store alternatif. Langkah awal yang dibutuhkan adalah informasi yang jelas tentang karakteristik unik dari setiap app store dan praktik bisnis mereka, serta kemudian meluas ke pendekatan yang memantau kinerja aplikasi, melacak interaksi dalam aplikasi dan - pada akhirnya - memastikan integritas brand.” App store seperti ini menjadi alternatif cerdas dari Google Play dan App Store sembari menyediakan lingkungan bebas penipuan bagi pengiklan. Selain itu, AVOW telah bermitra dengan berbagai OEM di seluruh dunia dan membantu klien mengakses app store dengan pendekatan konsultatif.
Di masa mendatang, kita harus mempromosikan manfaat yang diperoleh dari pasar yang beragam dengan berbagai app store dan sistem pembayaran terintegrasi. Ini akan mengatasi masalah besar yang dihindari oleh semua pihak dan publisher dapat memilih app store yang paling sesuai untuk aplikasi seluler mereka - publisher mendapatkan kembali kebebasan memilih opsi terbaik untuk bisnis mereka.
>>> Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut dan mulai kampanye Anda hari ini! <<<
OEM Marketing, Solusi Alternatif Pemasaran Aplikasi di Indonesia
OEM Marketing, Solusi Alternatif Pemasaran Aplikasi di Indonesia