Meet the A-Team: Roy Wijaya, Business Development Manager SEA
Trong bài viết mới nhất của loạt bài giới thiệu về môi trường làm việc tại AVOW, hãy cùng gặp gỡ Roy Wijaya, Business Development Manager SEA. Roy gia nhập AVOW vào cuối năm 2020 và chịu trách nhiệm phát triển thị phần AVOW tại khu vực Đông Nam Á, hỗ trợ khách hàng mở rộng khả năng tiếp cận người dùng và khai thác kênh mới để tạo doanh thu.
Xin anh chia sẻ về công việc và hành trình tại AVOW?
Tôi gia nhập AVOW vào tháng 11 năm 2020 và giữ vai trò giám đốc phát triển kinh doanh tại khu vực Đông Nam Á. Tôi là người đầu tiên đảm nhiệm khu vực này và quản lý bao quát mọi hoạt động của AVOW tại khu vực, từ bán giải pháp cho khách hàng mới, hỗ trợ hoạt động marketing đến trực tiếp làm việc với khách hàng.
Anh yêu thích công việc nào nhất tại AVOW?
Tôi yêu thích tất cả công việc mà tôi làm hằng ngày tại AVOW, nhưng nếu nói về công việc yêu thích nhất, thì đó là bán hàng. Khách hàng muốn một giải pháp giúp họ thấy được kết quả, và tôi muốn cung cấp giải pháp như thế, thay vì chỉ đơn thuần là bán sản phẩm. Điều đó khiến tôi rất vui khi tôi có thể đưa ra giải pháp và cùng khách hàng đạt được mục tiêu tăng trưởng.
Quản lý UA và nhà phát triển ứng dụng cần lưu ý điều gì về mặt văn hóa khi ra mắt ứng dụng tại thị trường Đông Nam Á?
Theo ý kiến cá nhân, tôi thấy tất cả quản lý UA và nhà phát triển ứng dụng cần lưu tâm đến hoạt động bản địa hóa nhất. Bạn phải bản địa hóa nội dung của ứng dụng, cũng như sử dụng ngôn ngữ và văn hóa bản địa trong chiến dịch truyền thông để thu hút nhiều người dùng tải xuống ứng dụng.
Xin anh chia sẻ một số câu chuyện thành công của khách hàng tại Đông Nam Á và OEM?
Chắc chắn có rất nhiều khó khăn để giới thiệu OEM vào thị trường Đông Nam Á. Phần đông nhà quảng cáo tại ĐNÁ chỉ tập trung vào môi trường quảng cáo trên play store và nghĩ rằng OEM là ứng dụng cài sẵn. AVOW đến thị trường này nhằm cung cấp giải pháp đa năng cho OEM. Chúng tôi đã chứng minh được giải pháp mang đến các lượt cài đặt không chứa gian lận và đảm bảo giá trị kinh tế cao cho khách hàng. Một trong những câu chuyện thành công có thể kể đến ở đây là Kredivo. Kredivo ban đầu không thực sự tin vào tiềm năng của OEM bởi vì trước đây họ từng có trải nghiệm không tốt về việc quản lý chiến dịch OEM. AVOW đã giúp họ quản lý thành công chiến dịch OEM, cả về mặt quy mô và chất lượng. Hiện nay, chúng tôi là đối tác độc quyền cho các chiến dịch OEM của Kredivo.
Anh đề xuất gì cho các doanh nghiệp đang có ý định thâm nhập thị trường Đông Nam Á?
Các doanh nghiệp cần cởi mở khi xem xét các giải pháp mới, cũng như cần khám phá các kênh quảng cáo mới – đặc biệt là các vị trí quảng cáo còn nhiều tiềm năng khai thác như OEM.
AVOW đang hợp tác với nhiều OEM trên toàn thế giới và bao phủ 42% thị phần Android toàn cầu. Điều này giúp khách hàng mở rộng khả năng tiếp cận người dùng và có thêm một kênh mới để tạo lợi nhuận. AVOW cung cấp giải pháp đẩy mạnh OEM marketing để thu hút thêm nhiều người dùng mới. Để biết thêm thông tin, hãy liên hệ với chúng tôi.