Совершите экскурсию по офису AVOW в Берлине: От внутрикорпоративной культуры до привилегий для сотрудников компании

О компании AVOW

Какой основной вид деятельности AVOW?

Мы являемся маркетинговой компанией, занимающейся продвижением мобильных приложений, и специализируемся на привлечении локальных OEM-пользователей и рекламе в альтернативных магазинах приложений. OEM (производители оригинального оборудования) — это компании, которые производят собственные телефоны, на которых установлены собственные OEM-приложения — например, Samsung и Xiaomi. Мы помогаем маркетологам находить целевых пользователей и продвигать их приложения благодаря нашему прямому партнерству с ведущими OEM-производителями.

Мы выбрали название AVOW, потому что оно символизирует нашу приверженность интересам наших клиентов и предоставляемым нами услугам. По своему определению, AVOW означает «открыто и прямо утверждать или брать на себя обязательства». Эта концепция лежит в основе философии нашей компании, ценность которой выражается в полностью прозрачной и преданной работе нашей команды.

Что делает компанию AVOW уникальной?

AVOW является пионером в области on-device рекламы на ОЕМ-устройствах с единственным в своём роде инвентарём. Мы предоставляем уникальный доступ к незадействованной пользовательской аудитории, которую невозможно получить через социальные сети, поисковые сети или сети SDK. Это дает нашим клиентам возможность развиваться дальше на конкурентном рынке.

Чтобы понять уникальную ценность возможностей AVOW, важно знать, как меняется рынок. OEM-производители действительно бросают вызов Google и Facebook, предлагая разнообразные рекламные возможности и собственные решения в магазинах приложений. У Google Play появилась конкуренция и этот магазин не является магазином приложений по умолчанию во всем мире.

Каждый OEM-производитель предъявляет разные требования к тому, как покупать рекламу, из-за чего у рекламодателей уходит много времени на понимание и реализацию своих активностей и их масштабирование. Мы помогаем нашим клиентам на протяжении всего этого процесса, применяя консультативный подход. Мы хотим, чтобы наши клиенты получали лучший сервис и консультации по каждому интересующему рынку и расходовали средства на рекламу самым эффективным способом. AVOW оказывает широкий спектр услуг, среди которых управление приложениями в магазинах приложений OEM-производителей, бронирование рекламных кампаний, кампаний по брендингу и предварительной установке (pre-install).

AVOW — это команда опытных специалистов по мобильному маркетингу. Команда основателей работает в разных регионах и вертикалях индустрии мобильного маркетинга уже на протяжении более 10 лет. Это означает, что мы работали со многими экспертами по мобильной рекламе по всему миру, помогали запускать небольшие приложения и компании и масштабировали их до серьёзных глобальных бизнесов.

Как вы разработали свою бизнес-идею и когда была основана ваша компания?

Команда основателей знает друг друга и сотрудничает последние 12 лет. Учитывая постоянно меняющийся характер мобильной индустрии, мы знали о существовании возможностей для улучшения экосистемы и эффективно помогали компаниям в достижении их целей. В частности, мы знали, что существуют способы преодоления проблем, возникающих в тот момент, когда компании достигают определенного размера. Например, улучшение эффективности рабочих потоков и процессов, и выявление неиспользованных возможностей. Помня об этом, наша команда опытных экспертов стремится обеспечивать максимальные продажи и оказывать высококлассные услуги своим клиентам из отрасли перформанс-маркетинга.

Компания была создана в марте 2018 года и достигла прибыльности после второго года работы.

Международное присутствие

В каких странах вы работаете?

Основные регионы, в которых мы работаем, — это Индия, Юго-Восточная Азия, Европа и Латинская Америка. Мы создали команду, посвятившую себя этим рынкам: в каждом регионе у нас есть представители, кто не только говорит на этом языке, но и понимает уникальные возможности и проблемы своего рынка.

Планируете ли вы расширять свое присутствие в других странах?

Мы вышли на международный рынок в середине 2019 года, когда наняли нашего регионального менеджера по Индии (находится в Бангалоре). С тех пор мы открыли удаленные офисы в Джакарте (Индонезия) и Москве (Россия).

Предложение AVOW носит двусторонний характер: рекламодателям мы предлагаем такие услуги, как привлечение пользователей. Владельцам инвентаря, таким как OEM-производители и крупные издатели, мы оказываем услуги по презентации их инвентаря и выступаем в качестве реселлера и партнера. Поскольку все начинается с доступности инвентаря, мы делаем упор на широкое географическое присутствие наших партнёров.

Вы используете венчурный капитал? Если да, то кто ваши венчурные партнеры?

Основная доля AVOW принадлежит людям, которые работают в компании. С момента основания AVOW это было невероятно важно для обеспечения свободы в формировании компании и ее методов ведения бизнеса. Кроме того, нас поддерживают два международных инвестора.

Какой вы видите компанию через 5 лет?

Мы хотим сделать из OEM-инвентаря нечто большее, чем нишевую альтернативу Facebook и Google. Мы считаем, что по умолчанию они должны присутствовать в медиаплане любого маркетолога. AVOW следует воспринимать как надежного партнера по всем вопросам, связанным с OEM. Например, мы можем помочь клиентам в размещении своего приложения в соответствующем магазине приложений, в проведении кампаний по повышению эффективности, узнаваемости бренда и предварительной установке (pre-install).

Команда AVOW

Сколько сотрудников сейчас работает в вашей компании? Вы планируете расширяться?

В настоящее время у нас работает 20 сотрудников 16 разных национальностей. Наш рост был постепенным и был направлен на привлечение в нашу команду самых опытных и преданных своему делу экспертов. Средний возраст сотрудников AVOW — 30 лет.

Какими качествами должен обладать новый сотрудник, чтобы работать в вашей компании?

Для нас крайне важно выбрать и привлечь в команду людей, разделяющих ту же страсть и культурные ценности. Мы активно ищем сотрудников, которые  кроме опыта в области мобильного маркетинга, обладают практическими навыками, высокой квалификацией в решении проблем, проявляют проактивный настрой и стремятся оказывать первоклассные услуги нашим клиентам.

Как структурирован ваш процесс приема на работу?

У нас есть три этапа процесса найма: сначала потенциальные кандидаты будут приглашены на отборочный телефонный разговор, а затем на личное собеседование (в настоящее время, из-за пандемии COVID-19, оно проходит по видеосвязи) с менеджером и рекрутером. Такие условия позволяют нам лучше узнать кандидатов, познакомить их с требованиями к должности и объяснить ценности нашей компании. Успешные кандидаты затем приглашаются на второе собеседование (также в настоящее время проводится по видеосвязи), которое включает аналитическую оценку или знакомство с менеджером и товарищем по команде.

Почему AVOW — предпочтительное место работы? Какие льготы для сотрудников вы предлагаете?

В AVOW мы заменили классическую иерархию управления, отдав предпочтение распределению полномочий и ответственности между нашими коллегами. Это создает более открытую рабочую среду, основанную на доверии и преданности делу. Мы развиваем уникальную корпоративную культуру, поощряющую самостоятельность, прямое общение и взаимную поддержку. Мы гордимся также и тем, что поощряем разнообразие и вовлеченность в нашу команду, и активно приветствуем людей разного происхождения и пола, что позволит нам еще сильнее обогатить и разнообразить свою культуру.

Всем сотрудникам AVOW предлагается конкурентоспособная заработная плата, план личностного роста и гибкий рабочий график, позволяющий работать как в офисе, так и из дома. Мы предлагаем рабочее место в самом центре Кройцберга, Берлин, а наши сотрудники получают такие преимущества, как персонализированные бонусы за достижения и бесплатные языковые курсы.

Что вы узнали в результате пандемии COVID-19?

В марте 2020 года наш генеральный директор и соучредитель Роберт Уайлднер заразился COVID-19 и находился дома более трех недель, поэтому мы знали о серьезности вируса с самого начала первой волны. С тех пор мы четко и активно придерживались политики домашнего офиса на протяжении всей пандемии. Мы сразу же предложили нашим сотрудникам работать из дома и позаботились о комфорте такой работы для каждого. Мы также предложили посменный график работы в офисе, когда одновременно в офисе могло находиться только ограниченное количество сотрудников. Однако посменный график в настоящее время приостановлен, и предполагается, что все будут работать из дома.

Во время пандемии мы узнали, что наша команда полностью способна эффективно работать, не выходя из дома. Каждый проделал невероятную работу в период, когда требовался быстрый переход к новым процессам. У нас проводятся регулярные стартовые собрания по утрам, а вечером — краткие собрания.

Самый большой урок, который мы усвоили, заключается в том, что домашний офис — это эффективная альтернатива традиционному офису. Ключ к успеху — это инвестиции в правильное оснащение и совместные усилия по оказанию максимальной поддержки друг другу. Вот почему после пандемии мы продолжим предлагать нашей команде иногда работать из дома.

Офис AVOW

Что вы можете рассказать об офисе AVOW?

У нас есть красивый офис «open-space» площадью 300 кв. м недалеко от Maybach Ufer в Кройцберге, Берлин. В нем просторная рабочая зона, игровой уголок, где сотрудники могут расслабиться, два конференц-зала, а также столовая и кухня. Наш офис был спроектировано берлинским архитектором, Ипатией Лекка. С самого начала сотрудничества с Ипатией мы непрерывно совершенствуем свой офис и расширяем его возможности. Мы всегда ищем привлекательные предметы интерьера или забавные гаджеты, которые сделают офис прекрасным местом времяпровождения.