4 tren dalam pemasaran OEM di tahun 2022 yang harus diperhatikan oleh setiap pemasar
4 tren dalam pemasaran OEM di tahun 2022 yang harus diperhatikan oleh setiap pemasar
Sebagai tim pakar pemasaran OEM yang berdedikasi, tugas kami adalah mengikuti tren terbaru yang dapat dimanfaatkan oleh klien untuk mengoptimalkan potensi pemasaran dengan platform iklan OEM. Perubahan signifikan dalam industri akan menciptakan efek ombak sepanjang tahun 2022. Panduan ini menyediakan semua informasi tentang 4 tren yang perlu diketahui oleh setiap pemasar seluler untuk mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran OEM pada tahun 2022.
1. Pemasaran OEM adalah tren terbaru bagi User Acquisition manager dan pengembang aplikasi di negara Barat pada tahun 2022 dan seterusnya
Banyak faktor mendorong peningkatan pemasaran OEM oleh pengembang dan UA manager di negara Barat. Ad platforms store OEM, seperti Xiaomi, Huawei, OPPO, dan Vivo, menarik perhatian karena jangkauan mereka yang besar dan jumlah perangkat yang terjual sepanjang tahun 2021. Tahun ini, Xiaomi menjadi produsen ponsel terlaris di Eropa, mengalahkan Samsung. Laporan Strategy Analytics menunjukkan bahwa Xiaomi mengirimkan 12,7 juta unit smartphone di Eropa di kuartal kedua – sehingga pangsa pasar perusahaan mencapai 25,3% – sementara Samsung mencatat 12 juta pengiriman dengan pangsa 24%. OEM juga mendapat manfaat dari menawarkan smartphone yang lebih terjangkau daripada Apple.
Selain itu, platform iklan OEM ini telah secara agresif mendorong pemasar Barat – tren yang diperkirakan akan berlanjut sepanjang tahun 2022. Ini mencakup beberapa peluang branding yang paling dicari di dunia, seperti penawaran eksklusif Vivo untuk menjadi sponsor smartphone resmi Piala Dunia FIFA 2022. Ini memberikan banyak peluang bagi pemasar seluler dan pengembang aplikasi untuk menjangkau pengguna baru dengan meluncurkan aplikasi mereka di app store alternatif. Ini memberikan alternatif untuk channel pemasaran yang jauh lebih mahal, OEM seperti Xiaomi, Huawei, OPPO, Vivo, dan realme akan dimanfaatkan oleh pengembang di negara Barat untuk mendorong pertumbuhan sepanjang tahun.
2. OEM akan menantang duopoli Google dan Facebook di tahun 2022
Duopoli Google dan Facebook ditantang secara agresif oleh OEM yang menawarkan app store mereka sendiri. OEM terkemuka di dunia memiliki 45% pangsa pasar dan ancaman mereka terhadap duopoli industri akan semakin kuat sebagai hasil dari inovasi berkelanjutan yang membantu brand dan pengembang dalam memanfaatkan platform iklan OEM. Ini mencakup OEM seperti Xiaomi, Huawei, OPPO, realme dan Vivo. Selain pangsa pasar yang meningkat, OEM juga mengembangkan produk periklanan canggih yang dapat digunakan oleh pengembang dan brand guna mengakuisisi pengguna baru. Perusahaan-perusahaan ini juga mematuhi GDPR dan CPAA, sehingga mereka menjadi pilihan yang menarik bagi pemasar di negara Barat.
OEM juga mampu bersaing dengan duopoli Google dan Facebook karena harga akuisisi pengguna yang rendah, opsi iklan yang aman untuk brand, dan menawarkan alternatif bebas penipuan. Semakin banyak pengembang memilih untuk memanfaatkan kekuatan platform iklan OEM, Mitra Pengukuran Seluler (MMP), seperti Appsfyler dan Adjust, memilih untuk mengintegrasikan OEM smartphone terkemuka – memberdayakan pengembang untuk melacak pengguna dari platform tersebut. Sebagai contoh, Indeks Kinerja AppsFlyer terbaru menunjukkan bahwa OEM smartphone mendapatkan nilai tinggi untuk volume dan pengguna berkualitas tinggi.
3. Jumlah pengembang game seluler yang akan memanfaatkan OEM sebagai channel semakin bertambah.
Hingga saat ini, ada beberapa kesalahpahaman tentang OEM dan monetisasi untuk game seluler. Misalnya, pengembang perlu mengetahui bahwa OEM dapat digunakan tanpa mengadopsi solusi penagihan baru. Ada solusi untuk app store Samsung, Huawei dan Xiaomi yang mengintegrasikan solusi penagihan sehingga pengembang dapat menawarkan aplikasi mereka di app store tersebut. Selain itu, solusi penagihan terpisah untuk OPPO, Vivo, dan Xiaomi tidak wajib digunakan
Mitos yang lebih rumit mengenai monetisasi game seluler adalah bahwa distribusi di app store alternatif membuat monetisasi mereka tidak dikenali oleh perusahaan iklan video, seperti Unity dan AppLovin. Kenyataannya, tidak ada batasan dari sisi pengembang aplikasi, selama app store alternatif tidak keberatan mendistribusikan aplikasi yang menginstalasi layanan Google Play,
Kesalahpahaman ini telah membuat pengembang kesulitan memanfaatkan OEM. Jumlah pengembang yang mengetahui dan mendapat informasi yang benar tentang cara kerja monetisasi pada platform iklan OEM semakin banyak, kami berharap bahwa pengadopsian pengembang game seluler akan meningkat sepanjang tahun 2022 .
4. Pasar app store akan melakukan diversifikasi dengan cepat
Diversifikasi pasar akan terjadi dengan sangat cepat. Beberapa publisher terkemuka, seperti Epic Games, telah membuat perubahan besar di pasar. Perusahaan menyoroti bahaya monopoli dengan meluncurkan Fortnight versi terbaru yang menawarkan opsi pembayaran lain (selain App Store dan Google Play). Epic Games kemudian harus menghadapi gugatan di pengadilan, setelah itu Fortnite dihapus dari App Store. Ini adalah contoh tindakan monopoli yang akan mendorong pengembang untuk mencari platform iklan OEM.
Ini terjadi di berbagai kawasan, seperti Asia Tenggara, pengembang dapat memanfaatkan ekosistem yang lebih seimbang. Saat PayTM dihapus dari Google Play store untuk sementara waktu, perusahaan-perusahaan teknologi India mencari app store alternatif. Para pengusaha terkemuka di India bekerja sama untuk membuat app store sendiri. Saat pasar mulai terdiversifikasi, efek ombak akan terjadi dengan sangat cepat. Kami berharap bahwa ini akan membuat lebih banyak app store bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar pada tahun 2022.
Jika Anda ingin mendapatkan informasi lebih lanjut tentang pemasaran OEM dan cara mendapatkan manfaat, silakan hubungi tim pakar OEM.
Strategi akuisisi pengguna yang efektif: 3 langkah penting
Strategi akuisisi pengguna yang efektif: 3 langkah penting
Dengan adanya berbagai opsi channel pemasaran yang dapat dipilih, identifikasi metode pemasaran yang dapat membantu Anda mencapai target mungkin sulit dilakukan. Anda perlu mengembangkan strategi campuran yang dapat diuji dengan A/B test dan dioptimalkan untuk mendapatkan hasil terbaik. Panduan ini akan membahas tentang bagaimana Anda dapat membuat strategi akuisisi pengguna yang efektif dan dapat disesuaikan dari waktu ke waktu untuk mencapai target pemasaran Anda.
1. Bagaimana cara menyusun strategi akuisisi pengguna yang efektif?
Akuisisi pengguna adalah proses menayangkan iklan ke pengguna baru (pengguna sungguhan) dan mendorong mereka untuk menginstalasi aplikasi Anda. Ini perlu dilakukan untuk mendorong pertumbuhan dan menciptakan basis pelanggan yang besar bagi aplikasi Anda – memperpanjang Lifetime Value (LTV) pengguna dan menghasilkan ROI. Efektivitas strategi akuisisi pengguna akan dipengaruhi oleh informasi yang Anda miliki tentang audience dan kemampuan Anda untuk beradaptasi dengan informasi baru.
Tindakan-tindakan utama yang harus dilakukan oleh setiap pemasar selama tahap awal strategi akuisisi pengguna adalah:
- Menetapkan target akuisisi pengguna: Langkah pertama untuk mengembangkan strategi Anda adalah menentukan target yang ingin dicapai. Ini dapat disesuaikan saat Anda mengumpulkan data dan riset pasar yang relevan dengan target, selain itu target akuisisi perlu ditetapkan karena ini akan mendasari setiap aspek dalam strategi akuisisi pengguna di masa mendatang.
- Melakukan riset pasar: Saat menetapkan target akuisisi pengguna, Anda perlu melakukan riset pasar untuk menjustifikasi investasi di setiap channel pemasaran. Semakin Anda mengenal audience dan hal-hal yang menarik bagi mereka, maka materi iklan dan strategi Anda akan semakin baik. Riset pasar mencakup:
- Nilai jual unik (NJU) produk Anda
- Siapa saja kompetitor Anda dan bagaimana cara mereka menargetkan pengguna?
- Area di mana Anda unggul dari kompetitor
- Tren perilaku dan preferensi audience sasaran Anda
- Apa channel pemasaran yang populer di kalangan audience sasaran Anda?
- Siapa influencer yang populer di kalangan audience sasaran Anda?
Dapatkan informasi tentang berbagai channel akuisisi pengguna: Pemasar harus mempelajari channel akuisisi pengguna yang dapat mereka gunakan untuk menyusun strategi campuran, antara lain:
-
- Iklan display berbayar
- Pemasaran melalui email
- Kampanye pemasaran OEM
- Pemasaran melalui influencer
- Pemasaran afiliasi
- Pemasaran melalui media sosial
- Acara online dan offline
- Optimasi App Store (ASO)
- Pemasaran melalui SMS
- Push notification
- Optimasi Mesin Pencarian (SEO)
- Pemasaran konten
Pemasar harus menganalisis channel yang layak diberi investasi dan hal-hal yang dapat mereka peroleh dari setiap channel. Anda perlu mengevaluasi biaya akuisisi pengguna melalui channel-channel ini dibandingkan dengan kontribusi yang diberikan oleh setiap pengguna terhadap profitabilitas perusahaan Anda. Imbal Investasi (ROI) dan Laba atas Belanja Iklan (ROAS) adalah metrik penting yang memberikan informasi tentang channel yang layak untuk ditingkatkan skalanya.
- Mengidentifikasi Indikator Kinerja Utama (KPI): Setelah Anda menetapkan target yang ingin dicapai dan mendapatkan informasi tentang cara untuk menembus pasar, Anda perlu menentukan KPI yang harus dilacak agar dapat memperoleh data yang diperlukan untuk mengembangkan strategi akuisisi pengguna yang efektif. KPI akuisisi pengguna mencakup:
Metrik seperti Instalasi dan CTR sangat penting bagi akuisisi pengguna, serta dapat memberikan informasi tentang jumlah pengguna yang melakukan konversi karena upaya pemasaran Anda dan menginstalasi aplikasi Anda. Akan tetapi, event yang menunjukkan nilai setiap pengguna setelah mereka menginstalasi aplikasi perlu dilacak. Metrik seperti LTV mengidentifikasi channel yang membawa pengguna bernilai tinggi.
2. Bagaimana saya bisa mengakuisisi pengguna bernilai tinggi?
Strategi akuisisi pengguna yang efektif mempertimbangkan nilai pengguna secara keseluruhan. Ini mengalihkan fokus dari mengakuisisi sebanyak mungkin pengguna. Sebaliknya, Anda dapat memperoleh informasi tentang channel yang memberikan pengguna bernilai tinggi dan mengakuisisi lebih banyak pengguna seperti itu untuk mengoptimalkan ROI.
LTV adalah proyeksi laba bersih untuk pengguna yang telah mengunduh aplikasi Anda. Ini adalah estimasi jumlah pendapatan yang dapat diperoleh dari pengguna sebelum mereka berhenti menggunakan aplikasi. Anda dapat mengidentifikasi nilai pengguna dari setiap channel akuisisi pengguna – guna mengoptimalkan profitabilitas dengan mengakuisisi audience serupa dan mendapatkan ROI yang lebih tinggi per pengguna.
Sebagai contoh, kampanye A mungkin menghasilkan lebih banyak instalasi dan mungkin menjadi keputusan investasi yang lebih baik daripada kampanye B. Akan tetapi, setelah Hari ke-7, Anda menemukan bahwa pengguna yang melakukan instalasi karena kampanye B memiliki peluang 50% lebih besar untuk melakukan pembelian dalam aplikasi. Ini menunjukkan nilai sesungguhnya dari setiap kampanye, agar Anda dapat melakukan investasi yang lebih baik di masa mendatang.
Cara sederhana untuk menghitung LTV adalah dengan mengalikan pendapatan rata-rata per pengguna dengan durasi rata-rata pengguna menyimpan aplikasi Anda sebelum mereka berhenti menggunakan aplikasi Anda: LTV = Pendapatan Rata-Rata per Pengguna (ARPU) / Pendapatan atau Jumlah Pelanggan yang Berhenti Menggunakan Aplikasi
3. Bagaimana cara untuk melakukan A/B test pada kampanye akuisisi pengguna?
Pelacakan dan analisis data adalah komponen penting dari strategi akuisisi pengguna yang efektif. Anda dapat melakukan A/B test pada kampanye Anda untuk mengidentifikasi materi iklan yang menghasilkan instalasi paling banyak. Setelah itu, Anda dapat membuat perubahan taktis pada akuisisi pengguna Anda berdasarkan hasil A/B test.
Sebagai contoh, Sony membuat materi iklan yang berbeda untuk iklan banner (iklan) mereka dan menunjukkan kedua iklan tersebut kepada audience yang serupa. Mereka menemukan bahwa "Kustomisasi VAIO Anda” meningkatkan CTR sebesar 6% dibandingkan dengan "Personalisasi". Selain itu, brand menemukan bahwa penambahan keranjang belanja meningkat sebesar 21,3% dengan materi iklan yang pertama.
A/B test adalah proses berkelanjutan yang dapat membantu Anda menemukan cara-cara baru untuk menjangkau audience dan menyesuaikan pendekatan Anda. Proses ini terdiri dari empat tahap utama:
- Mengembangkan hipotesis Anda dengan menjabarkan harapan Anda dan hal-hal yang ingin Anda ketahui dengan melakukan A/B test. Misalnya, Anda mungkin memprediksi bahwa Materi Iklan A akan menghasillkan lebih banyak instalasi daripada Materi Iklan B.
Mohon dicatat bahwa untuk A/B test, satu varian akan membuat Anda memiliki keyakinan yang lebih besar terhadap hasil yang diperoleh. Jika Anda memiliki terlalu banyak variabel, Anda akan sulit atau tidak dapat mengidentifikasi perubahan yang berpengaruh terhadap KPI Anda.
- Langkah selanjutnya adalah mengelompokkan audience ke dalam beberapa kelompok. Anda harus membagi kelompok berdasarkan perilaku yang sama. Ini memastikan bahwa materi iklan Anda adalah satu-satunya variabel yang dapat memengaruhi metrik kampanye Anda.
- Setelah melakukan pengujian, Anda dapat menganalisis pengaruh setiap varian terhadap KPI. Untuk mendapatkan hasil terbaik, Anda dapat melacak metrik seperti jumlah pengguna yang berhenti menggunakan aplikasi dan pembelian dalam aplikasi untuk mengetahui nilai jangka panjang pengguna. Dari hasil yang diperoleh, Anda dapat memilih varian yang menghasilkan instalasi paling banyak. Analisis Anda dapat mengungkapkan hasil tak terduga yang harus diperhatikan guna menemukan cara baru untuk menjangkau audience Anda.
- Anda dapat mengubah hipotesis dan mengulangi proses tersebut untuk meningkatkan dampak materi iklan kampanye berdasarkan hasil A/B test. Ini dapat dilakukan secara terus menerus untuk memastikan bahwa Anda telah mengoptimalkan pesan yang dikirim.
Kesimpulan
Pemasar seluler perlu mendapatkan informasi tentang berbagai channel akuisisi pengguna yang dapat mereka gunakan dan bagaimana channel tersebut dapat digunakan untuk menghasilkan instalasi. Ini perlu dilakukan untuk mendorong pertumbuhan, memperpanjang LTV pengguna Anda, dan menghasilkan ROI. Pemasar dapat mengembangkan strategi akuisisi pengguna yang efektif dengan menetapkan target, melakukan riset pasar, mempelajari channel akuisisi pengguna yang relevan bagi audience mereka, dan mengidentifikasi metrik yang paling penting untuk mencapai target akuisisi.
Metrik-metrik seperti instalasi, CTR, ROI, retensi, jumlah pengguna yang berhenti menggunakan aplikasi, dan LTV perlu dilacak dan dianalisis. Pemasar seluler juga harus menjalankan A/B test sebagai proses berkelanjutan yang mengoptimalkan materi iklan mereka seiring dengan berjalannya waktu.
Alasan kenapa Anda harus memanfaatkan app store alternatif untuk mengiklankan aplikasi trading cryptocurrency Anda
Alasan kenapa Anda harus memanfaatkan app store alternatif untuk mengiklankan aplikasi trading cryptocurrency Anda
Jumlah Blockchain.com wallet mencapai lebih dari 70 juta pengguna pada akhir bulan Maret 2021, ini menunjukkan bahwa terjadi penambahan sebesar 28,27 juta wallet selama setahun terakhir. Popularitas aplikasi cryptocurrency meningkat pesat, oleh karena itu upaya untuk menargetkan audience dan meningkatkan instalasi aplikasi dengan cara yang efektif biaya secara sukses menjadi jauh lebih penting daripada sebelumnya. Dalam artikel ini, kami akan membahas tentang bagaimana aplikasi cryptocurrency dapat memanfaatkan app store alternatif untuk menjangkau audience baru dalam ekosistem bebas penipuan.
Pembatasan aplikasi trading cryptocurrency oleh Google, Facebook, dan Apple
Dibandingkan dengan aplikasi fintech lainnya, aplikasi forex dan cryptocurrency harus mematuhi banyak ketentuan yang diberlakukan oleh app store dan perusahaan terkemuka.
- Google (Android): Pada awal tahun 2021, Google menerbitkan Kebijakan Program Pengembang untuk Android yang menyatakan bahwa “Kami tidak mengizinkan aplikasi yang menambang mata uang kripto di perangkat. Kami mengizinkan aplikasi yang mengelola penambangan mata uang kripto dari jarak jauh.”
- Apple: Pembatasan lainnya tertuang dalam Panduan Ulasan App Store yang menetapkan ketentuan berikut terkait penambangan Cryptocurrency: "Aplikasi tidak boleh digunakan untuk menambang mata uang kripto kecuali jika proses tersebut dilakukan di luar perangkat.” Ini mencakup penambangan berbasis cloud. Pedoman tersebut juga menjelaskan bahwa "Aplikasi dapat memfasilitasi transaksi atau peralihan mata uang kripto di bursa yang disetujui, asalkan ditawarkan oleh bursa tersebut.” Aplikasi Anda juga tidak dapat menawarkan mata uang untuk melakukan sebuah aktivitas seperti mengunduh aplikasi mitra atau membuat posting di jejaring sosial.
- Facebook: Pusat Bantuan Bisnis media sosial raksasa ini menjelaskan bahwa pengembang harus memenuhi berbagai persyaratan untuk mengiklankan layanan mata uang kripto di Facebook. Hardware/software untuk penambangan mata uang kripto dan platform trading cryptocurrency diperbolehkan dengan pemberian izin, di sisi lain penjualan token tidak diizinkan. Pedoman Facebook menyatakan bahwa "Iklan tidak boleh mempromosikan trading cryptocurrency atau produk dan layanan terkait tanpa izin tertulis sebelumnya".
Dengan pembatasan seperti ini, banyak perusahaan crypto tidak memiliki akses ke inventaris seluler terbesar di dunia. Jika perusahaan Anda tidak dapat memenuhi persyaratan ini, Anda hanya dapat menggunakan mobile Demand Side Platforms (DSPs) dan pemasaran afiliasi untuk mengiklankan aplikasi Anda. Akan tetapi, solusi ini menimbulkan masalah baru. Walaupun DSP dirancang untuk membuat proses pembelian berjalan secara otomatis, DSP tidak kebal terhadap penipuan iklan dan tidak semua publisher menguji DSP untuk mengidentifikasi penipuan secara real-time. Afiliasi pemasaran juga menjadi metode pemasaran yang populer, tetapi memiliki jangkauan dan kapabilitas penargetan yang terbatas dibandingkan dengan app store alternatif.
Keunggulan solusi periklanan OEM
OEM, yang juga dikenal sebagai app store alternatif, dapat membantu Anda menargetkan audience yang belum terjangkau dengan alternatif yang aman selain app store GAFA yang sudah terlalu padat. Perusahaan seperti Xiaomi, Huawei, Vivo dan Oppo secara langsung menyalurkan aplikasi kepada pelanggan melalui app store masing-masing. OEM dan app store alternatif mengizinkan iklan produk keuangan yang memiliki sertifikasi tertentu, oleh karena itu aplikasi seperti itu dapat mengakses inventaris yang belum dimanfaatkan. Iklan OEM memberikan solusi canggih untuk produk keuangan seluler karena:
- Kapabilitas penargetan khusus: OEM dikenal memiliki CPI yang rendah dan tingkat keterlibatan yang tinggi, serta membuka peluang untuk meningkatkan pertumbuhan pengguna. Ini merupakan fitur tambahan selain kapabilitas penargetan seperti yang diharapkan oleh pemasar dari app store tradisional.
- Data tingkat pengguna: OEM menawarkan akses ke data tingkat pengguna sambil tetap mematuhi GDPR.
- Inventaris Seluruh Dunia: Inventaris OEM mencakup pengguna dari seluruh dunia, sehingga Anda dapat menargetkan audience serupa di kawasan baru dan meningkatkan skala bisnis Anda.
- Dapat menangani berbagai model kampanye: Dengan OEM, Anda dapat menangani beberapa model kampanye, seperti CPI (Biaya per Instalasi), CPR (Cost per Revenue) dan CPA (Cost per Action). Lebih penting lagi, aplikasi trading dapat memanfaatkan kampanye CPR.
- Keamanan karena inventaris bebas penipuan: OEM menyediakan ekosistem akuisisi pengguna yang sepenuhnya bebas penipuan karena tidak ada batasan antara pemilik anggaran dan OEM. Selain itu, jangkauan penempatan iklan sepenuhnya dikontrol oleh OEM.
Cara Avow dapat membantu Anda
Anda dapat memanfaatkan app store alternatif melalui AVOW, yang telah bermitra dengan OEM di seluruh dunia dan mencakup 42% pasar Android global. Kami membantu para klien melalui layanan konsultasi tentang cara mendaftarkan aplikasi ke app store alternatif dan memberikan bantuan sepanjang siklus kampanye. Oleh karena itu, Ini Anda dapat memperluas jangkauan dan memperoleh sumber pendapatan baru. Anda juga dapat memanfaatkan AVOW Performance Optimizer (APO), solusi in-house yang mengoptimalkan semua inventaris perangkat OEM secara real-time. APO mengoptimalkan inventaris terbaik untuk mencapai target KPI dan tingkat pelibatan, mendorong kampanye kinerja untuk meningkatkan ROAS. Untuk mendapatkan informasi lebih lanjut, silakan lihat testimoni klien-klien AVOW tentang pengalaman mereka dalam menggunakan inventaris app store alternatif.
Iklan display app store alternatif vs. pra-instalasi: Apa perbedaan antara keduanya?
Semua hal yang perlu Anda ketahui tentang iklan display dan penawaran pra-instalasi dengan toko aplikasi alternatif
Aplikasi OEM (produsen peralatan asli) menawarkan cara cerdas untuk menargetkan audience yang belum dapat dijangkau dan unggul dari para kompetitor. Dalam artikel untuk MMA, Lead Analyst dan Founder MobileGroove, Peggy Anne Salz, menjelaskan bahwa OEM menawarkan "berbagai peluang yang tersedia untuk melakukan distribusi luas melalui app store alternatif". Akan tetapi, ada beberapa cara untuk menjalankan kampanye dengan OEM dan kita perlu mengetahui ciri khas OEM. Mis. pemasar harus mempelajari perbedaan antara iklan display dan penawaran pra-instalasi. Dalam panduan ini, kami mendefinisikan setiap istilah dan menjelaskan tentang hal-hal yang membuat mereka menghargai metode yang dapat digunakan oleh pemasar seluler.
Iklan display vs. penawaran pra-instalasi: Apa perbedaan antara keduanya?
Apa yang dimaksud dengan iklan display?
Iklan display adalah metode akuisisi pengguna dengan cara menampilkan inventaris iklan pada perangkat pengguna. Iklan ini menggunakan materi iklan berupa teks, gambar, dan video yang ditampilkan di layar untuk meningkatkan konversi. Biaya iklan display biasanya ditentukan berdasarkan Biaya per Klik (CPC) atau Biaya per Mille (CPM). Saat bekerja sama dengan OEM, Anda perlu mengenal beberapa format iklan untuk iklan display.
- Iklan banner: Format iklan ini menampilkan iklan Anda dalam bentuk banner pada layar pengguna. Mis. iklan banner dapat ditampilkan di beranda Oppo App Market, berdasarkan label yang ditargetkan.
- Splash ad: Iklan full-screen berdasarkan label yang ditargetkan. Karena berukuran satu layar penuh, iklan splash memiliki tingkat engagement yang tinggi. Jenis iklan ini cenderung berdampak tinggi tetapi - karena berukuran satu layar penuh - lebih baik tidak terlalu sering digunakan kecuali untuk event khusus.
- Iklan Native: Iklan native disesuaikan dengan format media di mana iklan tersebut ditampilkan. Mis. dalam bentuk icon aplikasi yang mengiklankan aplikasi Anda, yang muncul di rekomendasi, pencarian, dan news feed pengguna. Selain itu, OEM juga menyiapkan penempatan yang dikustomisasi untuk iklan native dalam ekosistem perangkat. Oleh karena itu, format iklan ini tidak mengganggu dan ramah pengguna.
- Iklan berdasarkan intensi: Format iklan yang menampilkan iklan Anda sebagai hasil pencarian pengguna di App Store. Format ini meningkatkan tingkat instalasi dengan memberikan rekomendasi berdasarkan perilaku pengguna. Mis. Anda dapat menempatkan iklan di fungsi pencarian Huawei App Gallery hingga 200 kata kunci untuk satu aktivitas. Dengan Huawei App Gallery, Anda dapat menentukan harga penawaran berdasarkan kata kunci. Fungsi Pencarian Cepat juga dapat menampilkan aplikasi yang direkomendasikan saat pengguna memasukkan kata kunci yang relevan sebelum menekan tombol pencarian (search).
Apa yang dimaksud dengan penawaran pra-instalasi?
Aplikasi bawaan dan preloaded apps menjadi opsi pemasaran lain saat bekerja sama dengan OEM. Dengan demikian, suatu aplikasi dapat menjadi aplikasi bawaan pada perangkat baru (Out The Box) atau dalam update phone system (Over the Air) tanpa tindakan apa pun dari sisi pengguna. Pengiklan dapat menampilkan aplikasi mereka secara mencolok di perangkat selama periode instalasi. Ini akan membantu dalam meningkatkan basis pengguna Anda. Penawaran pra-instalasi juga dapat menghasilkan pertumbuhan yang cepat dan berkelanjutan, sehingga Anda dapat memperoleh pangsa pasar yang lebih besar.
Untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang berbagai jenis format iklan yang disediakan oleh OEM, silakan baca panduan lengkap kami di sini.
Kenapa pemasar seluler perlu bekerja sama dengan app store alternatif?
Peningkatan konversi semakin sulit dicapai di App Store dan Google Play Store. OEM menawarkan akses ke pasar yang belum dapat dijangkau dengan harga yang lebih baik. Pemasar seluler mungkin mengalami kesulitan dalam memenuhi berbagai jenis spesifikasi yang diberlakukan oleh setiap app store alternatif, tetapi perjuangan di awal ini sepadan dengan manfaat yang akan diperoleh dalam jangka panjang. Berikut adalah beberapa manfaat utama yang akan diperoleh pemasar saat memilih untuk bekerja sama dengan OEM:
- Mencapai target pertumbuhan Anda: Dengan OEM, pemasar dapat bertumbuh pada skala global dengan menjangkau audience baru dan mengakses pasar baru.
- Mencapai target akuisisi pengguna Anda: OEM menawarkan akuisisi pengguna yang lebih tinggi dengan CPI (biaya-per-instalasi) yang lebih rendah
- Menyediakan ekosistem yang aman dari penipuan: OEM menyediakan lingkungan bebas penipuan bagi pengiklan karena tidak ada batasan antara pemilik anggaran dan OEM. Selain itu, jangkauan penempatan iklan sepenuhnya dikontrol oleh OEM.
- Memupuk kepercayaan dari audience: Pengguna yang loyal terhadap OEM akan merasa bahwa iklan tersebut dapat dipercaya.
Bagaimana saya bisa mulai bekerja sama dengan OEM?
AVOW telah bermitra dengan berbagai OEM dari seluruh dunia untuk membantu klien-klien kami mendapatkan hasil maksimal dari belanja iklan. Kemitraan ini dapat memperluas jangkauan pemasar seluler dan menciptakan sumber pendapatan baru. Selain itu, kelompok audience ini tidak dapat dijangkau melalui jaringan sosial, fitur pencarian, atau SDK. Kami membantu klien melalui pendekatan konsultatif, dengan memandu mereka sepanjang siklus kampanye. Ini mencakup semua tahapan, mulai dari cara mendaftarkan aplikasi ke app store OEM hingga distribusi dan pelacakan kinerja kampanye.
Klien-klien kami juga dapat memanfaatkan AVOW Performance Optimizer (APO), yang mengoptimalkan inventaris perangkat OEM secara real-time. Ini adalah solusi in-house AVOW yang mengoptimalkan inventaris untuk mencapai target KPI dan pelibatan. Pendekatan ini akan meningkatkan kinerja kampanye dan ROAS. Semua inventaris perangkat OEM diverifikasi oleh perusahaan pengukuran seluler (MMP) terkemuka di industri, melalui proses otomatisasi yang menguntungkan klien.
Untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang cara Avow dapat membantu Anda memanfaatkan audience yang belum dapat dijangkau, silakan baca pengantar tentang OEM.
Programmatic Advertising dan OEM: Perbedaan utama dan cara mendapatkan manfaat
Programmatic Advertising dan OEM: Perbedaan utama dan cara mendapatkan manfaat
Programmatic Advertising sudah menjadi komponen sehari-hari dalam kegiatan operasional pemasar: Belanja iklan terprogram mencapai 127 miliar tahun lalu dan diperkirakan akan mencapai 147 miliar pada tahun 2021. Selain itu, 75% dari pemasar senior mengalokasikan sebagian dari anggaran video untuk Programmatic Advertising. Walaupun metode iklan ini jelas memiliki kelebihan, kita juga perlu mengevaluasi kelemahan media terprogram - dan mengidentifikasi apakah ada opsi yang lebih baik. Panduan ini menjelaskan tentang Programmatic Advertising dan OEM untuk menjabarkan ciri khas dan cara mendapatkan manfaat dari keduanya.
Apa yang dimaksud dengan Programmatic Advertising?
Programmatic Advertising adalah proses pembelian dan penjualan ruang (iklan) secara otomatis melalui bid dan parameter yang telah ditetapkan. Proses ini menggunakan data dan algoritma untuk menampilkan iklan yang ditargetkan. Sebelum ini, ruang iklan dijual secara manual dan menyita banyak waktu dan perhatian pemasar. Proses manual ini mencakup Dokumen Permintaan Proposal (RFP), komunikasi yang konsisten dan order manual. Selain itu, iklan dibeli secara grosir dan pengiklan tidak memiliki banyak kontrol atas penempatan iklan. Oleh karena itu, media terprogram mengoptimalkan alur kerja pemasar dan memberikan manfaat yang jelas bagi pengiklan.
Programmatic Advertising: Cara kerja
Programmatic Advertising dibagi ke dalam tiga jenis kategori. Bidding Real-Time (RTB) atau ‘lelang terbuka’: harga inventaris ditentukan melalui lelang secara real-time. Jenis bidding efektif biaya ini terbuka bagi semua pengiklan atau publisher. RTB biasanya digunakan untuk membeli media dengan audience besar. Private Marketplace (PMP): lelang terbatas melalui undangan, hanya pengiklan terpilih yang dapat mengakses PMP. Yang terakhir, publisher dapat memilih untuk tidak ikut serta dalam lelang dan menjual inventaris dengan biaya per mille (CPM) tetap kepada pengiklan. Metode terakhir disebut sebagai Programmatic Direct.
Programmatic Advertising dianggap sebagai cara yang cerdas untuk memasukkan penawaran atas inventaris iklan karena proses ini menghilangkan peran perantara - sehingga proses pembelian iklan menjadi lebih mudah. Selain itu, iklan yang ditampilkan cenderung lebih relevan (dibandingkan dengan pembelian media tradisional) dan pengiklan dapat mengakses lebih banyak publisher.
Apakah Programmatic Advertising sesuai dengan reputasinya?
Terlepas dari manfaat yang ditawarkan, Programmatic Advertising masih menghadapi masalah yang signifikan terkait penipuan iklan dan transparansi. Para pengiklan semakin merasa khawatir dengan penipuan iklan dan Programmatic Advertising tidak menyediakan tingkat transparansi yang dibutuhkan oleh pengiklan agar mereka merasa yakin bahwa hasil yang diperoleh sepadan dengan anggaran yang dialokasikan. Oleh karena itu, kerja sama dengan OEM dapat menjadi solusi bagi para pengiklan: OEM adalah cara terbaik dan satu-satunya cara untuk menciptakan ekosistem bebas penipuan di mana Anda dapat secara langsung bekerja dengan publisher sesuai skala yang diperlukan.
Apa yang dimaksud dengan OEM?
OEM (Produsen Peralatan Asli) adalah perusahaan yang memproduksi telepon seluler dan memiliki aplikasi OEM sendiri. Misalnya, Samsung, yang berhasil menjual 55,76 juta smartphone pada Q2 2020, memiliki app store OEM dan aplikasi native sendiri. OEM menyediakan peluang untuk secara cerdas menampilkan iklan kepada audience yang belum dapat dijangkau dengan biaya yang rendah. Walaupun 1.153 aplikasi baru diluncurkan di App Store dan 3.119 aplikasi baru diluncurkan di Google Play Store setiap hari, app store OEM menyediakan alternatif yang dapat digunakan oleh pemasar untuk mencapai target dan meningkatkan ROAS.
Xiaomi, Huawei, Vivo dan Oppo secara langsung menyalurkan aplikasi kepada pelanggan melalui app store dan ruang iklan masing-masing yang dikontrol secara langsung. Dengan berbagai manfaat yang ditawarkan, OEM menjadi alternatif aman selain Apple App Store, Google Play Store dan Programmatic Advertising.
Apa keunggulan utama OEM?
Pemasangan iklan melalui OEM memiliki empat keunggulan utama. Yang pertama, para pemasar seluler dapat meningkatkan skala bisnis melalui perusahaan-perusahaan ini dengan menjangkau audience yang belum dapat dijangkau dan pemasar baru - sehingga Anda dapat mencapai target pertumbuhan dengan lebih mudah dan cepat. Yang kedua, OEM menawarkan akuisisi pengguna yang tinggi dengan CPI yang rendah. Ini akan membantu Anda mencapai target akuisisi dan meningkatkan ROAS. Yang ketiga, pengiklan dapat memupuk kepercayaan dari audience melalui asosiasi dengan OEM untuk pengguna yang loyal terhadap OEM. Yang terakhir - dan paling penting, perbedaan antara OEM dan Programmatic Advertising - OEM menyediakan ekosistem yang aman dari penipuan. Hal ini dikarenakan tidak ada batasan antara pemilik anggaran dan OEM yang dapat memanipulasi unit iklan. Jangkauan iklan sepenuhnya dikontrol oleh OEM. Selain itu, OEM juga menyadari bahwa belanja iklan hanya dapat dimaksimalkan jika metrik tayangan iklan, klik dan instalasi juga dipertimbangkan saat mendesain unit iklan tersebut.
Programmatic Advertising membantu pengiklan memanfaatkan otomatisasi untuk kepentingan mereka, tetapi proses ini masih memiliki banyak kelemahan. Kerja sama dengan OEM menyediakan alternatif yang bebas penipuan dan lebih transparan - sembari menyediakan akses ke banyak audience yang belum dapat dijangkau dengan CPI yang rendah.
Cara bekerja sama dengan OEM: ekosistem bebas penipuan
Sebagai ahli inventaris seluler OEM, AVOW bermitra dengan berbagai OEM di seluruh dunia. Misi kami adalah membantu klien mendapatkan manfaat dari ekosistem bebas penipuan yang ditawarkan oleh OEM dan menargetkan audience yang belum dapat dijangkau dengan pendekatan konsultatif yang membantu Anda sepanjang siklus kampanye. Ini mencakup pendaftaran aplikasi di app store OEM, menyelesaikan masalah atribusi yang berpotensi terjadi serta melacak dan mengoptimalkan kinerja. Melalui kemitraan AVOW dengan OEM – yang mencakup 42% dari pasar Android global – para pemasar seluler dapat memperluas jangkauan dan memperoleh sumber pendapatan baru. Selain itu, audience besar ini hanya dapat diakses melalui OEM dan belum dapat dijangkau melalui jaringan sosial, fitur pencarian, atau SDK.
Kami juga menawarkan alat optimisasi, AVOW Performance Optimizer (APO), yang mengoptimalkan inventaris perangkat OEM secara real-time. Ini adalah solusi in-house AVOW yang mengoptimalkan inventaris terbaik untuk mencapai target KPI dan pelibatan. Dengan APO, Anda dapat sepenuhnya mengoptimalkan kinerja kampanye dan meningkatkan ROAS. Klien AVOW diuntungkan dengan proses yang cepat, menyeluruh dan otomatis dengan inventaris yang diverifikasi oleh perusahaan pengukuran seluler (MMP) terkemuka di industri.
Pengantar tentang App Store alternatif: 5 OEM yang perlu diketahui oleh setiap pemasar
Pengantar tentang App Store alternatif: 5 OEM yang perlu diketahui oleh setiap pemasar
Lebih dari 204 miliar aplikasi telah diunduh di seluruh dunia pada tahun 2019 dan jumlah unduhan aplikasi seluler diperkirakan akan meningkat hingga lebih dari 285 miliar pada tahun 2022. Karena persaingan di App Store dan Google Play Store semakin ketat, Anda perlu menemukan cara-cara lain untuk melakukan penargetan audience dengan harga yang sesuai. App Store alternatif yang dibuat oleh OEM (produsen peralatan asli) memberi peluang kepada pemasar untuk mencapai target dengan menargetkan audience yang belum dapat dijangkau. Panduan ini menjelaskan tentang app store alternatif dan lima app store yang perlu diketahui oleh setiap pemasar agar Anda senantiasa unggul dari para kompetitor.
Pengantar tentang app store alternatif: Apa yang dimaksud dengan OEM?
Dalam industri seluler, OEM merujuk pada perusahaan yang memproduksi telepon seluler serta membuat aplikasi dan memiliki app store sendiri. Misalnya, Samsung - yang memproduksi 80,4 juta smartphone pada kuartal ketiga tahun 2020 - adalah salah satu OEM Android paling populer. Pemasar dapat menggunakan app store alternatif dalam menargetkan audience yang belum dapat dijangkau melalui kampanye akuisisi pengguna dan meningkatkan pertumbuhan aplikasi.
Upaya untuk menyiapkan beberapa app store alternatif memang lebih rumit daripada menggunakan App Store dan Google Play Store, tetapi manfaat yang diperoleh melampaui upaya yang perlu dilakukan di awal. OEM dapat digunakan untuk mencapai target pertumbuhan dengan menjangkau pemasar baru. App store alternatif juga memberikan publikasi dan meningkatkan akuisisi pengguna dengan CPI (biaya-per-instalasi) yang lebih rendah. Selain itu, OEM bebas dari penipuan karena tidak ada batasan antara OEM dan pemilik anggaran - OEM juga akan mengatur penempatan iklan agar Anda terlindungi dari penipuan. Jika pengguna loyal pada suatu OEM, asosiasi dengan brand yang dapat dipercaya juga akan menguntungkan iklan Anda.
5 app store alternatif yang perlu diketahui oleh setiap pemasar
Pemasar dapat menggunakan berbagai app store alternatif untuk meningkatkan akuisisi pengguna dan meningkatkan pelibatan. Berikut adalah empat app store alternatif terkemuka di industri dengan banyak audience belum dapat dijangkau yang perlu Anda ketahui.
1. Huawei AppGallery
Huawei adalah produsen smartphone terbesar ketiga dengan pangsa pasar sebesar 14,7%. Selain itu, Huawei AppGallery melayani lebih dari 500 juta pengguna seluler di seluruh dunia dan 350 juta pengguna aktif mencari aplikasi favorit mereka melalui platform ini setiap bulannya. Huawei AppGallery berhasil memperoleh 750 juta unduhan setiap hari.
2. Xiaomi GetApps
Xiaomi, yang didirikan pada tahun 2010, menjual hardware dan software di seluruh dunia. Perusahaan ini kemudian berkembang menjadi brand global dan menjadi perusahaan paling muda yang berhasil masuk dalam daftar Forbes Fortune Global 500 pada tahun 2020. Jumlah pengguna smartphone Xiaomi mencapai lebih dari 500 juta orang dan tersebar di 220 negara. Sebuah studi kasus menunjukkan bahwa aplikasi musik klasik Amerika, Opera News, menggunakan platform pemasaran Xiaomi dan berhasil memperoleh lebih dari satu juta aktivasi per bulan pada tahun 2019.
Sebagai salah satu dari lima perusahaan seluler paling populer di lebih dari 40 negara, platform pemasaran Xiaomi dapat dipertimbangkan sebagai alternatif dari Google Play dan App Store Apple. Sebagai contoh, Xiaomi India berhasil menarik 120 juta pengguna baru dalam waktu satu tahun. Saat ini, Xiaomi India memiliki 280 juta pengguna yang ditargetkan dengan iklan akuisisi pengguna. Pengguna dapat ditargetkan berdasarkan jenis kelamin, usia, kawasan, zona waktu, bahasa, dan jenis perangkat. Platform ini juga memiliki fitur untuk mengatur frekuensi iklan.
3. OPPO App Market
Perusahaan elektronik konsumen OPPO beroperasi di lebih dari 40 negara dan menjual produk mereka di 320.000 gerai ritel dan memproduksi 115,1 juta unit di tahun 2019. Color OS OPPO digunakan oleh lebih dari 300 juta MAU (Pengguna Aktif Bulanan) dan OPPO App Market memiliki lebih dari 1,2 miliar MAU. Platform ini menawarkan beberapa format iklan untuk membuat iklan yang canggih, seperti splash screen ad, icon ad, iklan banner dan push ad. Oppo menyediakan perangkat untuk semua spektrum, dari kelas bawah hingga kelas atas, melalui sub-brand seperti Realme dan OnePlus.
4. Galaxy Store
Galaxy Store (sebelumnya dikenal sebagai Samsung Apps dan Galaxy Apps) adalah app store default untuk perangkat Samsung. Galaxy Store diinstalasi secara otomatis di smartphone Samsung dan Samsung Gear. App store ini dapat digunakan di 125 negara dan menyediakan berbagai aplikasi untuk Android, Windows Mobile, Bada dan Tizen. Galaxy App Store memberikan rekomendasi yang dipersonalisasi berdasarkan preferensi pengguna, musim, dan event. Pengguna dapat mengkustomisasi perangkat mereka melalui tab 'My Galaxy' di Store dan mendapatkan penawaran eksklusif untuk melakukan pembelian dalam aplikasi game populer.
5. Vivo App Store
Vivo App Store memiliki lebih dari 74 juta MAU di seluruh dunia dan secara khusus berfokus pada India (pangsa pasar terbesar kedua), Indonesia (pangsa pasar terbesar keempat) dan negara-negara Asia Tenggara. Format iklan untuk app store Vivo antara lain push ads, iklan banner, splash screen ad, dan floating icon ad.
Cara AVOW membantu Anda memanfaatkan audience OEM yang belum dapat dijangkau
Kemitraan yang kuat antara Avow dan OEM
AVOW telah bermitra dengan berbagai OEM di seluruh dunia agar para klien dapat memperoleh manfaat dari app store alternatif. Sebagai tim ahli yang menangani inventaris seluler OEM, kami akan memandu Anda dalam proses kerja sama dengan OEM. Sebagai contoh, kami mengumumkan kemitraan dengan Xiaomi Mi Ads pada bulan Desember 2020. Avow menggunakan pendekatan konsultatif sepanjang siklus kampanye yang mencakup hal-hal berikut:
- cara mendaftarkan aplikasi ke app store alternatif
- cara melakukan optimisasi untuk mendapatkan hasil terbaik
- cara melacak kinerja.
Pemasar dapat memperoleh sumber pendapatan baru dari kemitraan Avow. Selain itu, klien dapat menargetkan audience yang belum dapat dijangkau melalui jaringan sosial, fitur pencarian, atau SDK.
Performance Optimizer Avow
Performance Optimizer Avow membantu Anda agar tetap unggul dari kompetitor melalui OEM. Solusi in-house kami akan mengoptimalkan inventaris secara real-time berdasarkan target KPI dan tingkat pelibatan saat ini. Performance Optimizer Avow akan memaksimalkan capaian kampanye kinerja Anda dengan ROAS yang optimal.
Untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang cara Avow dapat membantu Anda agar tetap unggul dari kompetitor, silakan baca pengantar tentang OEM.